新货代公司最常见错误——市场意识

发布日期:2018-01-04 16:12:35

内容摘要

很多人看到在我国国际贸易形势快速成长下,货代发展一片大好,都开起了货代公司,新货代公司在市场中层出不穷,但其中很多都不仅没赚到钱,在前六个月就坚持不住。为什么?究其原因就是他们仅看到发展形势,而忽略了自己的市场意识。

很多人看到在我国国际贸易形势快速成长下,货代发展一片大好,都开起了货代公司,新货代公司在市场中层出不穷,但其中很多都不仅没赚到钱,在前六个月就坚持不住。为什么?究其原因就是他们仅看到发展形势,而忽略了自己的市场意识。

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刚成立货代公司的时候,很多老板都采取模仿的策略,看别家货代公司怎么做,我就照搬照抄,这其中不乏很多在货代公司里浸润多年的老前辈。可渐渐发现,自己所要做的货代却很难融入市场,很难开发客户,更难维系客户。

货代老板在创建货代公司之初,就应该是个商人。他要考虑的不仅是业务流程如何去运作,更要考虑当今市场还需求什么,自己要如何做才能填补这方面的欠缺。优秀的货代老板,在步入市场的第一秒,就应该为市场,为自己的公司、合伙人和员工,去考虑商业回报的问题。

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这是非常现实,简单的。一家货代公司,不仅要有一个良好的运营机制,还要通过很多的有效方法,让市场接受自己认可自己。

当今很多港口都存在一些只经营几条航线的小受众货代公司,为何他们也能经营得有声有色?在他们公司成立之初,就已经把整个货代的商业回报模式考虑得非常清楚。即便市场小,他们的生存空间也足够了。

很多大型货代公司为什么越来越难以为继?体量太大难以掉头嘛!很多东西转变很难,而这个时代客户的变化越来越快,要求越来越高,你还在我行我素,不考虑客户的感受,不淘汰你淘汰谁。

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这个时代,货代公司对货代软件公司的依靠程度越来越大也是这个原因。现在的国际物流软件都向着云货代软件方向发展,他们的持续性技术更新和行业前瞻性引导,是货代公司发展的重要指导因素。最后,建议新成立货代公司的老板,更多地了解市场,也更多地通过和货代软件公司之间的对接去分析市场,这样才能更稳更久地在货代行业发展下去。

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