除了运费,货代还应关注哪些数据变化?

发布日期:2017-12-07 16:48:50

内容摘要

如果能实现利润空间的二次甚至三次开发,那货代公司发展速度和成长进度就要几何倍数增长,相信用不了多久就有望异军突起。那为了实现这个预期目标,货代人除了运费,又该关注哪些数据来引导公司发展呢?

如今大多数货代还是以吃差价为盈利模式,因此无论是在定价还是在船公司运价发布和调整方面都比较在意。因为这不仅关系到他们的利润空间,还有接下来的一段时间如何规划自身业务上的调整。竞争逐渐加剧的大环境下,货代在对接客户方面,本身就不存在什么优势,如果再加上船公司附加的压力,经营难度可想而知。

如果能实现利润空间的二次甚至三次开发,那货代公司发展速度和成长进度就要几何倍数增长,相信用不了多久就有望异军突起。那为了实现这个预期目标,货代人除了运费,又该关注哪些数据来引导公司发展呢?

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1、客户属性

回忆一下你的货代公司近期接触和成交的客户,发的都是什么货,在发货过程中都有哪些环节出现过问题,哪些方面值得注意。前事不忘后事之师,货代发展就要在之前的工作中不断总结经验才能得到成长。很多偶然情况或意外的发生,都是综合情况下导致的必然结果。存在即合理,别遗漏对任何一个可能给你带来麻烦问题的关注。如果可以的话,把这方面数据统计分析一下,相信会让你有很大帮助。

2、盈损情况

公司每个月、每个季度在业务总量上赚了多少钱,又在哪些方面有开销。这不仅能看出公司的运营情况,长期累积下来,还能轻松分析出业务的淡旺季,每个季度的业务量相差多少。这些数据可用于你对公司规模调整和发展进度上的参考。

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3、业务拓展

货代销售是个很辛苦的活,没有固定目标地大海捞针,不仅效率低也不适用于货代公司的长远发展。通过经验的累积,加以适当的引流和信息流导入,让客户群尽可能集中化,这样不仅能使服务越来越专业,货代销售也更便于开展业务和累计客户。

4、内部管理

员工的业绩考核,是每个货代公司都要有的。但考核的指标也要结合业务的淡旺季,不可盲目设定,这样旺季时员工可能因此懈怠;淡季时员工可能因此过于焦虑。内部考核的成绩,大处会影响公司发展,小处将影响员工待遇。因此,管理者还要具体分析每个人的情况和不足,进行科学指引,公司与每个员工共同成长,把同呼吸、共命运的企业运营理念植入到每个员工心中。

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货代本身就是个发货的中间环节,精于算计才更得获得客户的认可。如何实现利益最大化,如何调整公司具体的发展情况,这些都要从日常的业务数据中寻找答案。货代如今逐渐进入大数据时代,身处货代行业一定要认识到这一点,并借此让自己快人一步成长起来。

在数据统计上,一款卓越的货代软件,往往能让你事半功倍,Skylog上海物流软件,在数据统计和分析方面的效果非常明显。工欲善其事,必先利其器。货代朋友们了解到了数据统筹与分析的重要性,结合货代软件高效处理数据,定能对日常工作和公司发展起到很大推动作用。

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