除了运费，货代还应关注哪些数据变化？

如今大多数货代还是以吃差价为盈利模式，因此无论是在定价还是在船公司运价发布和调整方面都比较在意。因为这不仅关系到他们的利润空间，还有接下来的一段时间如何规划自身业务上的调整。竞争逐渐加剧的大环境下，货代在对接客户方面，本身就不存在什么优势，如果再加上船公司附加的压力，经营难度可想而知。

如果能实现利润空间的二次甚至三次开发，那货代公司发展速度和成长进度就要几何倍数增长，相信用不了多久就有望异军突起。那为了实现这个预期目标，货代人除了运费，又该关注哪些数据来引导公司发展呢？

1、客户属性

回忆一下你的货代公司近期接触和成交的客户，发的都是什么货，在发货过程中都有哪些环节出现过问题，哪些方面值得注意。前事不忘后事之师，货代发展就要在之前的工作中不断总结经验才能得到成长。很多偶然情况或意外的发生，都是综合情况下导致的必然结果。存在即合理，别遗漏对任何一个可能给你带来麻烦问题的关注。如果可以的话，把这方面数据统计分析一下，相信会让你有很大帮助。

2、盈损情况

公司每个月、每个季度在业务总量上赚了多少钱，又在哪些方面有开销。这不仅能看出公司的运营情况，长期累积下来，还能轻松分析出业务的淡旺季，每个季度的业务量相差多少。这些数据可用于你对公司规模调整和发展进度上的参考。

3、业务拓展

货代销售是个很辛苦的活，没有固定目标地大海捞针，不仅效率低也不适用于货代公司的长远发展。通过经验的累积，加以适当的引流和信息流导入，让客户群尽可能集中化，这样不仅能使服务越来越专业，货代销售也更便于开展业务和累计客户。

4、内部管理

员工的业绩考核，是每个货代公司都要有的。但考核的指标也要结合业务的淡旺季，不可盲目设定，这样旺季时员工可能因此懈怠；淡季时员工可能因此过于焦虑。内部考核的成绩，大处会影响公司发展，小处将影响员工待遇。因此，管理者还要具体分析每个人的情况和不足，进行科学指引，公司与每个员工共同成长，把同呼吸、共命运的企业运营理念植入到每个员工心中。

货代本身就是个发货的中间环节，精于算计才更得获得客户的认可。如何实现利益最大化，如何调整公司具体的发展情况，这些都要从日常的业务数据中寻找答案。货代如今逐渐进入大数据时代，身处货代行业一定要认识到这一点，并借此让自己快人一步成长起来。

在数据统计上，一款卓越的货代软件，往往能让你事半功倍，Skylog上海物流软件，在数据统计和分析方面的效果非常明显。工欲善其事，必先利其器。货代朋友们了解到了数据统筹与分析的重要性，结合货代软件高效处理数据，定能对日常工作和公司发展起到很大推动作用。