看懂这几种趋势,做货代就能赢在未来!

发布日期:2017-11-22 17:23:02

内容摘要

货代这个行业正是处在中国国际贸易风口浪尖上的职业。看懂当下大势,并借势在短时间内迅速崛起的商业神话,在这里早已见怪不怪了。而不懂发展形势,按部就班,照搬照抄,即便市场空间再大,最后也只会惨淡收场。把握当下,自能拓宽业务,而剑指未来方能勇闯天涯。结合当今货代行业形势分析,今后的货代行业很可能会朝这些方面发展。

纵观古往今来,那些成功人士尤其是商界大亨,他们往往赢就赢在“审时度势”这四个字上。把握好当下,也准确预判未来的发展,借此做出相应的对策从而让自己功成名就,再创辉煌。

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货代这个行业正是处在中国国际贸易风口浪尖上的职业。看懂当下大势,并借势在短时间内迅速崛起的商业神话,在这里早已见怪不怪了。而不懂发展形势,按部就班,照搬照抄,即便市场空间再大,最后也只会惨淡收场。

把握当下,自能拓宽业务,而剑指未来方能勇闯天涯。结合当今货代行业形势分析,今后的货代行业很可能会朝这些方面发展。

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1、互联网+

无论是刚过去的双十一,还是即将在杭州召开的“互联网大会”,无不在向世人展示着互联网的巨大商机。除此,互联网的宣传推广能力也不是传统模式能比拟的。今后,货代未必会完全互联网化,但一定会有更多“互联网+”的推广和经营形式更深层地渗透其中。这已成为不可回避的行业趋势。

2、多元化

货代电商的加入让本已低的不能再低的运价越来越透明,想靠差价养活自己,真心越来越难。货代公司将开展更多周边服务多元化发展经营自己,运费差价只能成为货代收入的其中一个部分,而非全部。

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3、一体化

正如上文所说,这个时代的货代在不断开拓,寻求发展。大型货代公司将会延长自己的业务流程,合并报关行、拖车公司、仓管等环节,实现业务流程一体化。这样一来,不仅能加速业务进程,也能给自己的利润增值。而当今国际货代管理系统也在逐步提升,完全可以满足大货代公司在这个预想中公司管理、部门对接、数据统计、财务报表等上面的需求。一体化也很大程度加强了大货代的竞争优势。

4、细分化

小型货代也不能再继续同质化竞争。他们会利用自身优势把市场分工做得更细。提供专业化服务,只做部分业务流程,其他的交给合作伙伴共同完成;做单一线路的业务,让自己更专业,让服务更贴心,实现大货代不能提供的业务支持。“小而精”虽然在局部缩减了利润份额,中小货代的专业程度也会因此而提升,这一优势也将为之赢得更多贸易公司的注目。

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5、重点化

先广泛撒网,后重点培养。二八定律也广泛存在于货代行业当中,往往百分之二十的客户完成了货代公司百分之八十的货代业务量。这些客户就是要货代公司重点维护和培养的。这样的经营方式才能让货代发力打重点,实现优质客户的养成。

根据我国的经济发展形势,重工业方面将越来越少。由于中国经济水平的飞速增长,和人们物质需求的提升,工厂的生产成本,人工陈本也会越来越高,再加上环保方面的施压,工厂的货代业务份额将逐步在市场中缩减。现在就有很多国际品牌把生产任务,逐步从中国向越南等人工成本更低的国家迁移。相反,我们国家在政策方面越来越鼓励农业发展,不断开展农村发展新思路,为农民朋友谋福。今后货代的重点很可能从生产加工向农产品方向转移。十月份江西省向俄罗斯整列火车运输大量蔬果产品,也证实了这种猜测实现的可能。

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