还在拼价格拼服务？看大货代如何剑指江山

一问及货代：“如何在下一季度提高公司产值？”回答往往是：“降价，或是提高服务”。殊不知这种建议都已经烂大街了。降价在如今看来，无异于饮鸩止渴；提高服务，太过笼统，也不算是什么建设性的意见，落实下去也常是拳头打棉花，难以着力。一个公司或企业想要突飞猛进，实现战略性的胜利，还需要一个“既着眼大局能实现企业优势提升，又落到实处，真正去实行起来”这样的规划。

对于“如何提高公司产值”整个问题，成功的大型货代公司一般又是如何看待的呢？或许其中的门道值得我们货代人反思。

拼价格拼服务，为了十几二十美金，拼得头破血流，一些没有核心竞争力的中小货代将无力维持正常运作，关门倒闭都是不可避免的。有战略眼光的货代，虽然也会在定价和服务上力求尽善尽美，但同时也会加大资金投入，继续发展自己的主营业务，扩大自己的业务渠道，提高自身竞争力，拿到更好的优势资源，完成优化组合，从而完成对市场有效份额的占有。

落实到具体，这些货代不仅联络到更多的船公司，并与之合作。还尽可能地去加大经营业务范围，空运、船运、火车，拼箱、整箱都考虑的面面俱到。别人能给客户一条路线发货，客户没得选，而你能给客户三条路线，客户就有了选择的空间。最后即便最优方案都一样，客户也会不约而同感觉在你公司发货更好些。业务范围增大的同时，也有更多机会去争取市场，有更多“砝码”撬动更大的主顾。一旦拿到优势资源，企业就能在极短的时间内进入高速发展的状态。更多大客户对你更青睐，业务量就也会像滚雪球一样，接肘而至。

说到这，可能就有货代质疑了：“成功哪有你说的那么简单？”没错，上面所说的还只是停留在表层，发展的过程中，一定还会遇到更深层次的问题：发展过程中如何查验公司发展状况；每个员工业绩如何；客户一般对哪些线路比较感兴趣，哪些线路门庭冷落……

其实总结起来，提高企业发展状态，遇到的更多是一些统计和管理上的问题。这些问题如果用人力进行解决费时费力，而且预期也比较难实现。但一个优秀的FMS货代管理系统就能将这些问题逐一击破。货代并不是靠蛮力去开展的业务，尚客FMS不仅可以自动采集很多数据信息，还可将数据统计得井井有条，同时生成图表供管理者分析。员工的业绩也会被系统细致地记录下来，每笔业务的财务细节、客户欠款情况，清清楚楚。这样一来，公司管理层在外部发展和内部管理方面都有据可依，有的放矢，企业发展自然水到渠成。

话说回来，降价只是缓兵之计，提高服务，也更多要依靠企业影响力和更多的渠道来源。而企业发展想要没有后顾之忧，根据公司发展路线酌情选择一款货代软件才是关键。