货代公司定位？各有不同，因人而异

成功可以复制吗？如果是货代行业，很多情况下其实都是可以的，而且很多货代公司就是靠模仿和不断地借鉴，打造出自己的优势，让自己离成功越来越近。但这个模仿，其实也是有方向的，不是看谁好久照搬照抄它的业务模式，而是结合自己需求的情况下，有选择地模仿。

说是模仿，其实我更愿意将之说成货代公司发展方向的定位和定向。

首先，当发展方向不确定性高且发展路径不连续性高的情况下，货代公司的战略重点应该是“机遇洞察”，即先找好方向，在可能的发展空间里确定发展方向。其次，在选好方向后，货代公司家应该着重做好“路径选择”，以降低不同时点间发展路径的不连续性。再次，当发展路径不连续性低，但发展方向不确定性高时，货代公司战略的重点应放在“货代公司设计”，设计出一个灵活性高的“精益组织”，在发展过程中不断调整发展方向。最后，当发展方向不确定性低且发展路径不连续性低时，货代公司家应该把战略的重点放在“执行匹配”上，抓住机遇快速发展。

不同时期，货代公司就有不一样的发展方向，尽快调整好自己才能不断寻找到更多走向成功的可能，复制成功，比另辟蹊径的各种创新要稳妥得多。货代电商其实早在很多年以前就出现了，但之前的货代电商不仅鲜有发展成大规模大气候的，相反还都会浪费货代公司大量的资金和精力。但如今呢，想要做货代电商，只要你的团队懂货代行业，还有懂电商如何经营，就能一点点搭建起来，逐渐让电商模块也成为货代收割业务的重要渠道之一。

另外，即便都是中小货代公司，但每家所处的行业小环境不同，所面临的情况也各不相同，这也导致了货代公司有不同的短期目标：有的是业务上的增进；有的是人员上的完善；还有的是货代操作系统的进一步优化。每一种情况在设想阶段都很好，关键是要落地才能让货代团队真真正正地获益。

所以，货代公司在定位上，才要认真斟酌，以自身为中心去考虑问题，如果没有多次创业经历，可借鉴的经验其实还是十分有限。