货代发展空间小?也可能只是你没找对空间的位置

发布日期:2019-07-10 15:56:01

内容摘要

和很多货代老板交流,一旦发展遇到瓶颈,他们往往都认为是,自己团队的发展遇到了天花板,行业发展空间和货代资源有限。其实任何一个行业,能达到天花板那也是已经成长为行业巨擘的时候。中小货代公司谈及自身遇到天花板,就像夏虫语冰一样,遥远而脱离实际。

和很多货代老板交流,一旦发展遇到瓶颈,他们往往都认为是,自己团队的发展遇到了天花板,行业发展空间和货代资源有限。其实任何一个行业,能达到天花板那也是已经成长为行业巨擘的时候。中小货代公司谈及自身遇到天花板,就像夏虫语冰一样,遥远而脱离实际。

中小货代公司,发展遇到门槛,其实往往都是自身对商业空间的定位出现了问题导致的。

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超越战略一书中提出“三度空间”指的是企业空间、商业模式空间和共生体空间,相对应的战略即为企业战略、商业模式战略和共生体战略。传统的战略管理思考重点是企业战略,缺乏对构成企业商业模式的利益相关者的系统分析,而商业模式体系正是能帮助企业家把战略格局从企业战略空间提升到商业模式空间的工具。

当然,这个空间问题,也存在于很多中小货代公司发展情形中。货代公司发展遇到问题,这也是很常用的解决之道。我们通常提到的,货代公司发展遇到瓶颈,往往都是他们在企业空间下分析,得出的结论。但如果能够把自己放到整个行业领域中,放到更大的“商圈”中,分析后往往会得出不一样的结论。

货代管理者如果仅在自身能力的小范围内寻找商机,那么定然有限。如果货代公司根据自身能力分析能承载多少的业务量,也定然会受到很大的局限性。而我们通常所讲的发展瓶颈,也就这样产生了。所以细想一下,真的是行业中的限制吗?并不是,而是我们把自己放到一个局限性很大的位置上思考得出来的结论。

相反,如果把货代业务,放到商业模式空间中进行思考呢?一个货代团队就可能有无限的未来。技术水平落后,更换物流云操作系统客户数量少,寻找新的业务渠道;宣传形式单一,做网络精准定位推广;营销方式落后,货代电商、“互联网+”货代走起;数据统计不精准、不够智能,换用Skylog货代软件。

商业模式的转变,让货代公司不再是内部优化,而是站在一个更高的维度上,俯视现在的自身,从而发现出更多的外在机会,并把握住。如今的我国很多大型货代公司,其实就是运用这种思维方式成长起来的。


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