高明的货代领导,都有财务思维

发布日期:2019-05-13 18:16:33

内容摘要

在货代公司的管理过程中,货代领导普遍都更注重货代业务的营销和服务,也将更多精力附注其中。当然,这两点也是货代公司发展的核心,也是竞争的重要表现。但我个人觉得,货代领导,想要更上一层楼,就好具备财务思维,通过这种思维方式和管理方式,让自己更具市场竞争力的同时,也更多把控公司或团队的发展情况。

在货代公司的管理过程中,货代领导普遍都更注重货代业务的营销和服务,也将更多精力附注其中。当然,这两点也是货代公司发展的核心,也是竞争的重要表现。但我个人觉得,货代领导,想要更上一层楼,就好具备财务思维,通过这种思维方式和管理方式,让自己更具市场竞争力的同时,也更多把控公司或团队的发展情况。

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业务视角讲究的是过程,但是从货代财务视角讲究的是结果,因此无论有哪些货代业务在过程中的变量,最后都希望体现在一定的财务变量上。财务变量,就是收入的上升,利润的增加,现金流变得充裕。资产质量得以提高,负债得以控制。换句话说,这种思维方式,从结果导过程,其中很多细节没必要去深究。抓大放小,把关键问题把握住,就能取得资本的胜利。

货代公司可以利用货代软件进行数据的统计分析和公司内部的管理。你想让自己的团队在下一阶段达到什么样的目标,将大目标划分到多个小标准,放到每个员工的身上,每个员工业绩达标,自己的公司发展情况自然蒸蒸日上。谁总是完不成任务,不必考虑细节问题,控制变量优化短板即可。

如果团队额外完成任务,那么货代公司的发展将进一步加速。这个问题如果从各种数据出发,没头没脑分析,那耗费的时间就会很长,但如果结果推导原因,就会直接且简单。一个货代公司业务变量再优秀,如果是不能顺利的转换成财务变量,那这样的业务优化可能是不持续的。货代发货的目的,其实很存粹就是为了赚钱,不仅能让自身生存下去,还能不断壮大有持续发展的空间。

还有一点需要注意,货代公司收入越多,利润就越高,这个命题显然是不成立的。所以在优惠大顾客老顾客的时候,也要考虑利润问题。如果赚不到钱,白忙活一场对自己也并没有什么实质性的好处。

很多刚入行不久的货代,为了追求自己客户的黏性和发货量,经常会冲动下降低自己的利润。在一定范围内是可以的,但这个过犹不及,千万守住自己的底线。作为管理者,货代业务情况,其实也可以通过货代软件监测到,并给予提醒才是。


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