层次越高的货代，越不轻易“掉价”

如何成为货代行业中的前1%的人？这个问题或许所有货代人都在思考。即便那些身为一家中等货代公司的老板或是货代企业高管也不敢保证自己是那个群体里的人。如何成为货代行业中的精英，或许你也能从我下面讲到的这位朋友身上找到答案。

前些年货代竞争相当激烈，周围竞争的同行都大打价格战赢得战略制高点，认为价格越低，货主就会像漏斗中的细沙一样慢慢地向自己聚拢过来。也因此，部分地区的货代市场前段时间度过了一段薄利期。我的这个朋友呢，他做的是货代销售。他谈业务有个特点，就是从来一口价，他给出的价格在货主能接受范围内，也是市场上比较有竞争力的价格，但说多少是多少，认为合理你就做，认为价格过高，一般货主也都是找了好几家其他货代，综合价格和对比，也会回头选择他。

合理开价，是对双方合作的诚意；不讲价，是自己做事的原则；然后用自己专业的服务态度让合作过的货主们认可，在他这发货安全还快速，审核物品的时候仔细，很难出错。

现在看来，我这朋友的思路在当时还是挺超前的，不过也是成功的。现在货主虽然也关注运价，但更关注自己能找到靠谱的合作伙伴，让自己的业务顺顺利利地开展下去。不会或尽量少出现纰漏。

发货业务顺利进行，就能带动之后的生意有条不紊地开展下去，这才是货主发货的主要目的。在这个基础上，价格适中的情况下，虽然稍微提点价，也是很容易被接受和认可的。而这种认可，会随着双方合作的次数逐渐递增的。

依赖情绪，也会产生在货代合作之间。

如今你会发现，一些经营效果不太好的货代公司，很容易砍价，但越有规模，越讲究制度的公司，反而对价格把控的很严格。他们的业务更标准，做事也是滴水不漏。每一个业务上的细节都会记录在货代操作系统当中，而他们也因自己的专业度，越来越被市场认可，有更大的发展机会。