网络化时代,如何把货代做成一门大生意?

发布日期:2018-11-12 17:15:00

内容摘要

每个货代都有引流新货主的需求,但因为当下货主总数有限,这需求又是多多益善。所以,中小货代公司本身很难有跨越性的扩张,比如贸易公司今年发货花1万元,即便货主很满意,明年也几乎不可能增加到10万元。在这种情况下,我们就得通过数据、技术、产品去挖掘和激活货主的消费场景,培养更多的高黏性、高客频的超级客户。具体是如何实现的呢?

每个货代都有引流新货主的需求,但因为当下货主总数有限,这需求又是多多益善。所以,中小货代公司本身很难有跨越性的扩张,比如贸易公司今年发货花1万元,即便货主很满意,明年也几乎不可能增加到10万元。

在这种情况下,我们就得通过数据、技术、产品去挖掘和激活货主的消费场景,培养更多的高黏性、高客频的超级客户。具体是如何实现的呢?

Skylog.jpg

中国中小货代行业天然难扩张,Skylog物流软件又是如何破局?

通常情况下,货主通过一个软件下订单,即便操作再简单,如今看来,由于其中各种原因,其可能性也不大。不过如果可以在手机端查看运价,更方便简单资寻运价等问题,更轻松进行发货,这却是贸易公司乐见其成的。

我先做个简单介绍:Skylog是为国际货代量身定制的云货代操作系统,兼顾营销、运营、管理、数据统计为一体。现在是我国货代软件行业的引领者之一,由强大的云技术背书,很多货代行业从业多年的人对其不断修正,现在能很好接轨大多数中小货代公司的需求。

更新节奏快功能强作为Skylog最突出的特性,让货代公司对当下市场的适应能力提高了不止一点。中国作为世界集装箱吞吐量第一大国,而且每年的增幅还很平稳,这对于货主对货代的需求,本身很难有一个跳跃式的扩张。在这种情况下,我们货代行业的先行者就得通过数据、技术、流程优化去挖掘和激活更多的市场可能性,升级贸易公司发货的消费场景,培养更多的高粘度、高发货频次的超级客户。

基于以上的考虑,尚客团队由最初单纯开发货代软件,变为通过云货代软件、优化物流程序,将国内很多发展飞速的货代公司吸引进来共同打造,通过SaaS平台、数据分析、信息一体化等设计,赋能货代公司在处理数据和对接各个环节都有更显著的能力提升,最终实现货代公司更轻松开展业务,更明确下一步发展方向,发货量和货主维护上,都有更强的能力。

你会发现,使用Skylog后,货代业务由单纯的一个点(货代公司),变成一个体系(Skylog运营平台中的拖车公司、货代、场站数据互通),这便使得货代公司对发货业务有更好的数据掌控能力和更优质的货代业务提供的能力。

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