攻守结合 国际货代要如何占领市场

发布日期:2017-10-16 17:28:01

内容摘要

货代公司如何占领市场呢?这主要分攻守两方面,一是加大力度和广度接触新客户,二是维护好老客户,让他们形成对自己货代公司的黏性,有望继续合作。

    对货代人来讲,什么是目标市场?说白了,就是客户群,就是意向客户,还未进行合作,但有望达成交易的那部分人或公司。那么,如何占领市场呢?这主要分攻守两方面,一是加大力度和广度接触新客户,二是维护好老客户,让他们形成对自己货代公司的黏性,有望继续合作。

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    攻:

    一般来讲,货代公司都常用电话的联络方式。这样的优点是比较直接,缺点一来接触范围小,二来形式上比较生硬。如今货代人也逐渐意识到了网络的优势,很快都转战网络来赢得更多商机。货代领域的贴吧、论坛、Q群整天都广告被刷了屏。但仅是只言片语还是缺乏可信度。这样可信度被进一步提升,宝贝评价也能更客观地反映出货代服务中的一些细节。尚客网络不仅是提供专业的云货代软件,还可以为货代公司提供微信公众平台的打造和运营,使货代公司在网络上进行更大程度的宣传和引流。

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    守:

    维护老客户往往比开拓新客户更重要。狗熊掰棒子,掰一个丢一个这不仅起不到开拓市场的目的,还会给公司的信誉和名声大打折扣。因此很多货代更注重老客户的感受,船舱有限要先放置老客户的货。很多老客户的货都用货代垫付的形式发货,即便如此,货代公司花了大功夫,却并未有突出的优势所在。

   增强客户的黏性和认可度,不仅可以通过一些折扣和优惠,货代公司更是可以通过心理战打赢这场资源争夺战。尚客网络业内独家的基于移动端和PC端的询价和报价系统,可以让物流电商企业形成自己的物流圈,将自己的物流产品用最直接的方式展现给潜在合作伙伴。闭环的交易流程让客户更直接的接触到我们的服务,手机APP一键查价询价使客户,从习惯上养成对独家货代的忠实度。

   攻守兼备,方可积聚实力。货代公司前进之前要看清脚下的路,才能更快的通往成功。尚客网络则能助力货代公司稳固步伐,提高速度走向成功。


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