货代如何在有限时间创造更多价值?

发布日期:2018-09-26 11:27:42

内容摘要

前两天一个师弟跟我说,他做货代快三年了,业务模式和日常工作内容都已经很熟悉了,但薪资和提成都不尽人意,希望我帮他想想办法。相信有类似问题的朋友应该也不少,下面我就和大家一起聊聊这个话题。

前两天一个师弟跟我说,他做货代快三年了,业务模式和日常工作内容都已经很熟悉了,但薪资和提成都不尽人意,希望我帮他想想办法。相信有类似问题的朋友应该也不少,下面我就和大家一起聊聊这个话题。

货代公司工作,一般分货代操作员和货代销售。在我国很多中小货代公司里,也常有身兼双职的员工,这样不仅精简了公司配置,货代公司抵抗员工离职的风险也更低。

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如果是货代操作员,那么业务水平一般由公司发展形势决定,短期内薪资也是有天花板的。即便想赚到更多,没有订单去做也没办法。如果工作中包含销售的工作成分,那么就要更多考虑提成方面,更多着眼点也要放在开发新客户和维护好老客户上面来。

在日常工作中学会合理利用时间安排工作往往才能脱颖而出。为什么这么说呢?营销能力、话术沟通技巧,或是行业规则这样的,一般都可以在后天工作中逐渐累积起来,最多也差不了多少。货代和货代之间的差距往往就出现在每天的工作效率上。别人一天干的活,顶你三天做的功,那差距自然越来越大。

提升货代工作效率,其实也很简单,很多货代管理层也可以通过这个方法带动自己的团队提升效率。货代的日常工作可以大致分为两种类型,分别是主人和仆人的角色。

主任时间,一般是用来做决定的时间,尤其是重要决定,这段时间里,你可以思考、总结和反思。比如,每天刚上班时候,先思考下今天的工作安排,业务进展应该到哪一步,有哪些客户需要联系,自己的当月业绩还差多少,或是最近工作中出现了哪些纰漏,哪些方面需要自己加强下。进入主人时间,也就是给自己下一步要走的路一个更清晰的规划。有了明确的方向和标准,效率自然更高,跑得自然更快。

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仆人时间,就毫不犹豫执行之前制定的计划,并尽早给予反馈,把遇到的问题记录下来。

这样的工作方式要高得多,其实也就是工作前给自己制定计划,但即便有很多货代工作经验的人没意识到这一点工作效率也会大打折扣。

现在使用Skylog云货代操作系统的货代公司,不仅能做好数据统计,还能利用货代软件及时跟进业务动向,这一点也很有助于货代给自己规划工作行程。

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