货代销售,发展到什么程度算是比较理想?

发布日期:2018-09-05 17:02:21

内容摘要

一入货代深似海,大多数货代朋友,无论是员工还是老板,都是从销售这个岗位干起来的。都说方向比努力更重要,这一点也没错。一味地低头蛮干,最后的结果基本都是:一波操作猛如虎,结果工资两千五。所以在销售岗位中历练,我们首先要给自己定向,明确自己要达成什么样的发展目标。换句话说,在你心里,什么样的销售是成功的,这一点越早明确越好,越清晰越好。但这个目标不是你公司某个元老或是组长,而是换算成的业绩和他背后的数据指标。

一入货代深似海,大多数货代朋友,无论是员工还是老板,都是从销售这个岗位干起来的。都说方向比努力更重要,这一点也没错。一味地低头蛮干,最后的结果基本都是:一波操作猛如虎,结果工资两千五。所以在销售岗位中历练,我们首先要给自己定向,明确自己要达成什么样的发展目标。换句话说,在你心里,什么样的销售是成功的,这一点越早明确越好,越清晰越好。但这个目标不是你公司某个元老或是组长,而是换算成的业绩和他背后的数据指标。

那么什么样的货代销售才算是比较理想的呢?

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首先,要做到熟知:熟知自身业务范围,你是做什么线路业务的;熟知自身能力限制,遇到货主砍价,也要有个心理价位,知道什么样的人能适当降价,哪些人分毫不退,如果降价能降到什么程度等等;熟练使用自家的物流软件,保证业务的纯熟和工作效率;会适当寻求帮助和业务咨询,有些货主比较特殊,业务对接中可能存在巨大的商机,但也要为此做出很多相应的调整,是否可行那就要更多去寻求领导的帮助和指点,他们更有话语权,更能准确判断业务性质,他们手中的权力也更大,能更大程度促进业务实现的可能。

做到以上这些,你就已经算是业务能力相对成熟了,接下来找客户就像滚雪球一样,一开始可能会特别难找,客户的信任程度也不算高,业务也很难谈成。但随着客户数量的一点点累积,资源就会像滚雪球一样增长:开发市场你懂得更多技巧;知道哪些渠道值得花更多精力;老客户不仅会二次合作,还会给你推荐很多其他的优质货主。

对于货代销售而言,能有两三个稳定发货的货主,就能轻轻松松赚到令人满意的薪资;从事三到五年,手中能有四五个经常发货的货主,就已经是非常成功了;如果能有十个以上稳定发货的,就可以试探客户的忠诚度,然后一点点尝试自立门户开货代公司,寻求更高更自由的发展。

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