如何成为一名靠谱的货代合作伙伴?

发布日期:2018-08-23 10:34:47

内容摘要

如今这个社会中,无论是人与人还是公司之间的竞争,都不再是简单的大鱼吃小鱼,而是今天谁能成为更靠谱的业务环节,打造出更优质的合作网络,就是明天的胜利者。那么如何才能让自己的商业之路走向成功呢,关键就在于两点:自身靠谱和商业链建设。说起来简单其实如今很多公司都还没有做到这两点。这也正是我划分,别家公司是否和我们有合作可能的重要判断依据。

如今这个社会中,无论是人与人还是公司之间的竞争,都不再是简单的大鱼吃小鱼,而是今天谁能成为更靠谱的业务环节,打造出更优质的合作网络,就是明天的胜利者。那么如何才能让自己的商业之路走向成功呢,关键就在于两点:自身靠谱和商业链建设。说起来简单其实如今很多公司都还没有做到这两点。这也正是我划分,别家公司是否和我们有合作可能的重要判断依据。

下面就拿货代行业举个例子说明一下。货代上连贸易公司和工厂,下接船公司、报关行、拖车公司等业务环节,可谓发货过程中的重要枢纽。货主在寻找货代公司的时候,都希望找运价相对较低的一个,但如果价格远低于市场价,那基本都有猫腻,很可能在货物到港前,另收很多其他费用。这时候押金在货代公司手里,即便是赶鸭子上架,货主也不得不配合。所以一般有些经验的货主,都不会轻易与这样的货代公司合作,即便追求利益最大化,也要事先问清楚所有费用以及合同上写明才行。

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上面的例子中,我们看到,事无巨细在合作前问清楚,这样不仅能减少自己的损失,也能最大程度保证合作的正规,这也就是靠谱。而货代公司也是如此,一个好的货代公司,他们的流程也必定是正规严谨的,每个步骤都有时间的把控和具体详细的安排,每笔数据都会记录用免费货代软件记录在册,以便日后核销和查询。

商业成功的第二步就是建设稳固的商业链。你要有上游提供货源,也要有稳定的接货、销货渠道,这样形成良性循环,你就可以渐渐从最初的建设者身份转换为一个维护者的身份上,平时适当调整应对市场需求即可,无需一直花费大力气。怎么做可能每个成功者的经验都不同。但有一点是相同的,我们一方面保证自己实力和合作商的业务水平,另一方面,找到对接有需求的客源的一个切入点,从而破冰杀入市场,赢得受众。

现在的市场形势变化太快了,不单是你用心或是产品过硬就能赚大钱,而是要站在资本的角度俯视市场,并能从大局出发,找到自己最适合的商业经营模式才行。

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