普通货代，和年赚几十万的行业精英，居然只差这么点？（上）

最近，我和一个年至中旬的货代朋友喝茶聊天。曾经斗志昂扬的他，如今反而对自己的事业和未来，更加茫然和无措。通过这几年在行业中的摸盘滚打，货代软件他已经能熟练操作了，各种应对客户的套路他也深谙于心，公司里他也和同事相处的融洽，可就是偏偏业务上没有什么起色，难以一鸣惊人把自己的平台和薪资拔高到一个新的高度。

或许我们身边这种的职场人，也不占少数吧，可能你身边就有很多，他们业务精通，资历也够，可就是还在公司某一隅苦苦的熬着。这些人究竟为什么不能突破行业天窗，年赚几十万，走上人生巅峰呢？他们究竟差在哪呢：坚持吗，不尽然；专业度，也不是；人脉关系或处世之道，都快或已经混成老油条了，还会差这些？

那么，这些在一个行业中打拼多年，仍然没飞黄腾达的人，他们究竟差在哪，其实并不多，仅是几个细微的不同而已。

1、方法

我曾经见过这样一个90后，他开始进入货代行业和别人一样，是个白板。他在学习和会与客户交流的过程中，总是爱总结一些方法，有时候甚至还会不嫌麻烦，尝试很多其他可能能联系到客户的途径。也正是因此，他走了很多弯路，前几个月成绩排在中等偏下。那时候，作为他的主管，我本想找他谈话，但看他也挺努力的，就没说什么。之后我发现，从次月起，他的成绩就越上升越快。你没看错，不是客户累积的越来越多，而是客户和订单增加的速度，每个月都偶有更明显的提升。没到两年，竟然成为了我们公司数一数二的销售名人，完虐同期员工和很多他的前辈。

之后他跳槽去了一家更大的公司，临行前跟我讲出了他的秘密：我就是在早期所有方法都用一遍，找出自己最擅长的，最好用的那一种。弄清楚成单的每个环节和需要把控的点，这都需要反复的试探才能累积。等我弄懂后，接下来就是把我的那个套路复制化即可，我发十个微信群，就有几千人看到我的业务，那我发一千个微信群就有几十万人看得到。我的成功就是把一套有效的实战方法，不断重复，就实现了。