普通货代,和年赚几十万的行业精英,居然只差这么点?(上)

发布日期:2018-08-20 16:00:02

内容摘要

或许我们身边这种的职场人,也不占少数吧,可能你身边就有很多,他们业务精通,资历也够,可就是还在公司某一隅苦苦的熬着。这些人究竟为什么不能突破行业天窗,年赚几十万,走上人生巅峰呢?他们究竟差在哪呢:坚持吗,不尽然;专业度,也不是;人脉关系或处世之道,都快或已经混成老油条了,还会差这些?

最近,我和一个年至中旬的货代朋友喝茶聊天。曾经斗志昂扬的他,如今反而对自己的事业和未来,更加茫然和无措。通过这几年在行业中的摸盘滚打,货代软件他已经能熟练操作了,各种应对客户的套路他也深谙于心,公司里他也和同事相处的融洽,可就是偏偏业务上没有什么起色,难以一鸣惊人把自己的平台和薪资拔高到一个新的高度。

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或许我们身边这种的职场人,也不占少数吧,可能你身边就有很多,他们业务精通,资历也够,可就是还在公司某一隅苦苦的熬着。这些人究竟为什么不能突破行业天窗,年赚几十万,走上人生巅峰呢?他们究竟差在哪呢:坚持吗,不尽然;专业度,也不是;人脉关系或处世之道,都快或已经混成老油条了,还会差这些?

那么,这些在一个行业中打拼多年,仍然没飞黄腾达的人,他们究竟差在哪,其实并不多,仅是几个细微的不同而已。

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1、方法

我曾经见过这样一个90后,他开始进入货代行业和别人一样,是个白板。他在学习和会与客户交流的过程中,总是爱总结一些方法,有时候甚至还会不嫌麻烦,尝试很多其他可能能联系到客户的途径。也正是因此,他走了很多弯路,前几个月成绩排在中等偏下。那时候,作为他的主管,我本想找他谈话,但看他也挺努力的,就没说什么。之后我发现,从次月起,他的成绩就越上升越快。你没看错,不是客户累积的越来越多,而是客户和订单增加的速度,每个月都偶有更明显的提升。没到两年,竟然成为了我们公司数一数二的销售名人,完虐同期员工和很多他的前辈。

之后他跳槽去了一家更大的公司,临行前跟我讲出了他的秘密:我就是在早期所有方法都用一遍,找出自己最擅长的,最好用的那一种。弄清楚成单的每个环节和需要把控的点,这都需要反复的试探才能累积。等我弄懂后,接下来就是把我的那个套路复制化即可,我发十个微信群,就有几千人看到我的业务,那我发一千个微信群就有几十万人看得到。我的成功就是把一套有效的实战方法,不断重复,就实现了。

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