货代怎么跳出低价竞争的怪圈?

发布日期:2018-08-10 11:42:12

内容摘要

随着货代这个行业一点点进入大众视野,行业内部的竞争也越来越激烈了 。很多货代公司都选择先垫付运费作为自身优势,很多还大打价格战,用更低的运价吸引货主。这就导致了很多中小货代公司一点点被动陷入恶性竞争的泥沼当中,愈发难以盈利。那如何才能跳出这个怪圈呢?

随着货代这个行业一点点进入大众视野,行业内部的竞争也越来越激烈了 。很多货代公司都选择先垫付运费作为自身优势,很多还大打价格战,用更低的运价吸引货主。这就导致了很多中小货代公司一点点被动陷入恶性竞争的泥沼当中,愈发难以盈利。那如何才能跳出这个怪圈呢?

首先,我们要明确一点,货主发货考虑的不只是运价。虽然价格战可以打出暂时的优势,笼络贸易公司和工厂的青睐,但并不是一条长久之计。我们想要打造线路优势还有很多方面可以着手:更贴心的报价和更快速的发货服务,更专业的货物对接工作,更靠谱的发货体验……这都是可以进一步打造优势的方面。

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还有就是很多中小型货代公司看到当下利润越来越薄,货主和货代之间的信息越来越对称,甚至难以为继。所以倒不如把自己的成本公开化,同时采取加收服务费的方式赚货主的钱,货主看到他家花费透明,服务品质又好,自然就在这家发货看到了除运价外更多的因素共同作用,因此对这样的货代公司也会更青睐。

其实如今的货代公司在竞争和成长的过程中,也不能再以行内竞争为标准来反思自身了。一个成熟的行业,被另一个行业横插一脚断了财路,这样的事情最近几年还少见吗?

传统商店,被网上购物抢走大部分年轻人市场;外卖软件出现让很多方便面厂家产值大幅缩水;出租车做的服务再好,滴滴一出现,以其正规化、便捷化、专业化,短短几年时间就抢占了半壁江山,而且愈演愈烈。

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因此,如今货代对自身的增长,如果可以还是尽量不要局限于行业内部,而是放开视野,从货主角度出发,提供更多增值服务才是。而这种增值服务的核心就是“敌无我有,敌有我优”。

我们国家的国际化市场经济还将在未来得到进一步的拓展,而货代行业也会因此收获更大的成长空间。货代服务不会止步于此,相反借助国际货代软件不断进步,越来越多方便货主发货,形成更正规的体系和专业的流程。

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