“高提成、低底薪”,货代行业人才辈出的唯一准则!

发布日期:2018-07-24 11:40:01

内容摘要

这种薪资设置,就使得那些对业务不坚定,不深钻,混吃混喝的人,游离在高端客户之外,每月薪资也低的可怜。那些耐得住寂寞、学习能力强、能累积住客户的人,反而能因为收获一两个重要客户,而让每月薪资得到一个明显的改观。正是因为“高提成、低底薪”让这个行业两极分化明显,而这也就导致了货代行业新人入行门槛地,留住却很难,留下来的人,往往都是能力出众的行业精英。

有这样一个现象,越来越被老一辈货代人认可,那就是最近这几年,一方面货代行业离职率居高不下,另一方面货代行业也中涌现出并留住越来越多的人才和精英。为什么会出现这种奇怪的状况呢?

首先随着我国国际贸易的一点点崛起和中国制造、中国创造在国际上的影响力越来越大,货代行业也因此受到更多80后、90后择业者的关注。越来越多的人涌入后,都逐渐意识到虽然这个行业有着旺盛的生命力和生长空间,但货代新人从事的销售工作,普遍都是“高提成,低底薪”。这种薪资设置,就使得那些对业务不坚定,不深钻,混吃混喝的人,游离在高端客户之外,每月薪资也低的可怜。那些耐得住寂寞、学习能力强、能累积住客户的人,反而能因为收获一两个重要客户,而让每月薪资得到一个明显的改观。正是因为“高提成、低底薪”让这个行业两极分化明显,而这也就导致了货代行业新人入行门槛地,留住却很难,留下来的人,往往都是能力出众的行业精英。

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今后货代行业前进的齿轮也会继续因为这些留下来的精英而转动发展。货代行业也会变得越来越正规化,精细化,满足更多贸易公司和有发货权的工厂的更多样发货需求。手机货代软件等业务辅助工具也会随着技术发展继续升级进步,提升整个行业的效率。

如今货代行业竞争如此激烈,下面给大家分享几个货代新人入行时候应注意的几个方面,希望对大家有所帮助。

1、勤学好问,不懂一定要问明白。低头蛮干,一年前和一年后你基本没什么进步。但多观察别人怎么做,多思考自己的不足,不懂的行业规则多问问,你成长就要快得多。对新人而言,快速成长并融入行业中是重中之重。

2、坚持,不到最后千万别松劲儿。你不拼一下,永远不知道自己的极限在哪。只要有客户联络方式,就尽可能接触下,勤快点对你没有坏处。很多发货人选择货代,往往就是看哪个脸熟。

3、学会归纳整理,找到核心工作。其实很货代都是碌碌无为的,就是因为他们抓不住工作重点,乱干一通。即使是新人,尽早在工作中做好总结,准确安排自己的业务,分清轻重缓急,有条不紊开展货代业务,这会让你更快突出重围,获得更多更大的机会。

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我国货代行业今后的竞争将会越来越激烈,在这场群雄逐鹿的战场中,只有会工作,懂货代的人才能更多被留下来,实现更高的人生价值。


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