货代公司如何实现业绩的10倍速增长?答案原来是……

发布日期:2018-06-27 17:55:44

内容摘要

有些货代公司,不少都一夜之间就大赚一笔,实现业务量的跳跃式增长。这就要分析每个企业不同的增长方式了,只要弄懂这个问题,任何一家中小货代公司都有可能短时间内实现业绩的10倍速增长,公司实力实现质的飞跃。

前段时间和一个货代老板聊起企业经营,他挺疑惑,自己即便做出再多努力,公司的业务增长也不会很明显,可有些竞争对手,不少都一夜之间就大赚一笔,实现业务量的跳跃式增长。

这就要分析每个企业不同的增长方式了,只要弄懂这个问题,任何一家中小货代公司都有可能短时间内实现业绩的10倍速增长,公司实力实现质的飞跃。

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商业中业务增长有两种方式,一是线性增长,就是沿着原有技术、产业链、客户对接,平稳增长,这种增长速度,最快也只有10%左右。另一种是“第二曲线”式增长,也就是部在原有曲线的范畴内做努力,而是跳出思维格局,在第二条新的曲线上实现业务增长,这种增长往往能取得10倍速的提升。用经济学家约瑟夫·熊彼特的话来说就是,不管你把多少马车加起来,都造不出一辆火车。只有从马车跳到火车,才能有10倍速的增长。第二曲线也是我们今天和大家讲的核心策略。

我们怎么判断第二曲线增长可能会出现呢?那就是战略拐点,一旦出现这个拐点,企业就有望在此实现业务量的飞升。10倍速增长,其实不是说行业整体或是公司整体出现10倍的增长发展,而是指影响公司的某一特定因素发生巨大的改变,从而影响到公司短时间内的整体进步。

举个例子。我国对俄产品出口量即便近些年一直在增长,但幅度却并不大。货代公司没法儿靠这方面的业务增长实现业务的巨大进步。但最近世界杯,货代动态就完全不一样了。我国有大量的商品发往俄罗斯,不仅有小龙虾,据统计还有100多种工艺品,就连世界杯用的足球都是我国制造的。可以想象,如果一家中小货代公司抓住这次机会,是不是就实现了业务的巨大进步呢?

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再举个例子,货代电商前些年并没有今天这么普及,但现在一方面互联网和移动智能设备高度发展,另一方面货代操作系统和手机货代软件得到了飞跃式的进步,是不是也有望带动货代行业实现业务能力的大幅增长呢?

当货代公司发展速度受到限制,货代经营者就要思考下,是不是应该做些战略调整,看一看有没有新的商机和时机能让我们把握住呢?经营思维不固守在一条线上,才能柳暗花明又一村,实现业务的跳跃式增长。

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