这个思维转变,货代销售变得轻松又赚钱!

发布日期:2018-06-06 17:46:23

内容摘要

“一个干货代的销售,每年要个给客户打36000个电话,28800个会接,11520个会帮转外贸部,4608个会有兴趣,1843个还没有被指定……47个想下单、最终成交的18个,成交18个单会赚到2000元。得出结论:每努力一次会赚到5分5。”

“一个干货代的销售,每年要个给客户打36000个电话,28800个会接,11520个会帮转外贸部,4608个会有兴趣,1843个还没有被指定……47个想下单、最终成交的18个,成交18个单会赚到2000元。得出结论:每努力一次会赚到55。”

这虽然是个行业自嘲的段子,但也反映了货代销售的辛苦付出常常和收益效率不成比例的问题。货代销售都有种坚持不屈的韧性,这是值得推崇的,但千万别以为什么事情量变都会引起质变。很多时候,如果你目标定错了或是定反了,就要花费比别人多得多的精力去实现,甚至会越走越远。

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我认为这其中的问题核心其实就在于货代销售的观念和思维。这是个转折点,想明白了业务就会变得简单轻松,好做多了。既然是销售那么就要有被销售的产品。货代销售的是什么呢?很多货代销售都认为是船公司提供的舱位,其实订舱仅是货代业务的一个环节而已。货代提供的是一种服务,销售的也是能让发货人轻松发货的这种服务。通过这种业务对接,让客户得到满意的发货体验,才能使更多新客户逐渐变成老客户。所以很多成熟的的货代公司,不会让没经验的货代销售去对接客户,一定要等到销售对产品、客户、流程非常熟悉后才能开展业务。毕竟货代公司的产品就是品牌服务,让客户有不专业的对接服务体验,那对公司发展都有很大的负面影响。

很多有多年经验的货代老板不仅会在公司制定一系列规章制度来约束员工在工作中的权限,也在不断培养企业内部的公司文化,让团队有一个良好的工作氛围,每个人都有饱满的工作状态。为了让货代业务按部就班地开展起来,货代老板会非常注重物流软件解决方案,现在货代业务对接和数据录入都在一个系统上搞定,如果系统功能先进且设计得好,业务进展自然就会因此变得明朗多了,这不仅对货代公司业务数据的统计起到很大帮助,也为货代公司的日常管理提供很多助力。

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