现在开办货代公司还有多大机会成功?

发布日期:2018-04-26 16:10:34

内容摘要

很多中小货代公司都在近年的时间,从小打小闹,到规模化发展,都发生了质的变化。现在也有很多人蠢蠢欲动想要开办货代公司,那么现在是否适合开办货代公司,现在走这一步棋,成功的概率又有多大呢?我来给各位进一步分析下其中利弊,以供参考。

现在的国际贸易行业无疑是在我国风口浪尖上的领域之一, 随着我国领导人近几次重大对外会议不断重申“一带一路”政策,以及我国对外建设进一步就绪,相关法律法规逐步完善,国际贸易相关行业都成了热门,尤其是它产业链下游的国际货代。很多中小货代公司都在近年的时间,从小打小闹,到规模化发展,都发生了质的变化。现在也有很多人蠢蠢欲动想要开办货代公司,那么现在是否适合开办货代公司,现在走这一步棋,成功的概率又有多大呢?我来给各位进一步分析下其中利弊,以供参考。

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有利一面:我国对外建设有很大成就:瓜达尔港、皎漂港、中亚高铁、泛亚高铁,但这些线路在货代领域里还存在着很大的市场空白,如果把握住机遇,并寻找到有业务需求的客户群,相对容易就能让业务步入盈利轨道上。

其次,现在这个时期正是传统货代软件和云货代软件交替的时期,很多货代公司还在沿用老旧的传统软件,不仅操作麻烦、限制多、功能少,还有技术瓶颈限制。如果你能第一时间找到并使用上适合你的物流软件系统,那将在技术上、业务速度精度、服务感受上,都有很大可能优于周边竞争对手,一旦实力凸显并被认可,也很容易收获核心客户群体。

还有就是,现在创建货代公司有很多机遇,货代电商、大公司挂靠、加入货代联盟都有助于你在前期就实现快速的成长和累计,这个成长累积包括人脉、客户、资源、技术、合作方向……

不利一面:现在想要开办货代公司,规模上一定是中小型的啦。而从市场整体来看,货代巨头们鲸吞了市场的大半,而剩下的又有成千上万家中小货代争夺。国际贸易的市场扩张速度是有限的,想要以一个新星的身份出现并存活下来,就是要在别人的嘴里抢饭吃,你优势不够明显,贸易公司就没理由选你一个经验不足的“年轻人”合作。

再说到客户,之前货代公司更关注的是引流,通过吸纳更多的客户促使自己成长。现在呢,更多的是固守,维护好老客户就能实现产值,因此他们不仅在价格上不断优惠,还会维护好老客户的客情,让客户价格上得到实惠,心理上也得到满足。你想让货代公司的目光转向你,那可真有难度。

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最后就是马太效应,越有实力的成长的能力也就越大,越来越好的难度也更低,你刚入道,头三脚最难踢,你是否有这方面的把握呢?如果你手里有客户资源,你能让客户知道你从头创业还支持你吗?如果没有客户呢,那将更难起步。

以上就是我分析的如今货代创业利与弊,请各位品鉴。我个人认为如果你没有七八成的把握,还是暂时不要创业,尤其是货代,不仅业务多,而且水很深。当有一定把握的时候在出手也不迟。现在很多货代创业成功的老板,就是在这个行业别人手底下打拼十多年才出来单干的,这也很常见。

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