货代公司怎么才能赚更多的钱?

发布日期:2018-04-20 15:15:21

内容摘要

货代公司怎么才能赚更多的钱?这个问题正是现在大多是甚至所有货代老板都在思考的问题。想要赚更多的钱从自身出发,就是要有更多的价值产出,这样贸易公司和工厂才会买你的单。

货代公司怎么才能赚更多的钱?这个问题正是现在大多是甚至所有货代老板都在思考的问题。想要赚更多的钱从自身出发,就是要有更多的价值产出,这样贸易公司和工厂才会买你的单。如今货代行业如果仅凭赚差价经营,很显然已经越来越难,今后这个市场虽然依然存在,随着我国全球化经济的推进也将越来越大,但是利润越来越薄而透明化。

那么回到主题,如何赚更多的钱呢?这里给大家提供几点建议。

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首先,我们做货代工作一定要有一个符合这个时代大众尤其是我们客户群最能接受的价值观。即便你运价已经降到冰点了,为什么很多合作的贸易公司都感觉你家运价高,不愿意与你合作?就是因为你让他感觉你再占他便宜!你把运价提高了,从中抽成了,在你这合作,他要花更多。对此有些货代公司选择遮掩底牌,但现在信息这么发达,网络如此普及,这也真是有点欲盖弥彰了。倒不如拿到明面上来讲,我就是赚你钱了但赚的很有限,而且我又给你提供那么多服务,让你发货如此方便,各个关节流程都是我跟进。这期间的差价就是我应得的服务费。我们国人特别是年轻一代,如今越来越接受对服务买单。能让他们业务、工作变得简单,你替他们做,他们更舍得花这份钱。很多一线城市的旺铺就有替人排队的服务,现在各种家政服务也越来越多,市场价直线走高,这就是我们国人消费意识的转变,这也值得引起货代朋友的注意。

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其次,一个环节赚的少,你可以给自己增加砝码啊,产业链延长,你的价值增加,产值也就水涨船高啦!这又分两方面,纵向我们可以给自己货代公司增设报关、拖车、保险等业务,自己来做,抽成的方面也就更多。但这种肥水不流外人田的做法也会给货代公司增添业务上的压力,请各位货代量力而行。横向来看,我们还可以和很多同行合作,和一些没有我们线路的货代公司合作,扩张自己线路的行内推广,我们也可以在贸易公司有需求的情况下推广别家的线路分成。这种互利互惠双赢的做法,再进一步发展就是货代联盟。这种合作关键点就在于业务透明化、正规化的对接,这样后期的利益分配才不会出现问题。解决办法也很简单,只需一个正规先进的海运货代软件,所有的合作都通过软件进行对接,就不会出现双方差异的出现。

想赚更多钱,还是希望货代公司不要只把目光集中在差价上,放开视野去观察这个问题,可能就会有更开阔的发展方向。以上就是我个人抛砖引玉提出的几点货代公司赚钱建议。除此之外肯定还有各种各样的方法,欢迎与我讨论。

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