货代很简单?看完你就不这么认为了!

发布日期:2018-04-19 11:12:49

内容摘要

很多货代公司都不需要准备过多设备,几年前就算你只身一人也能接洽货代业务。但我们进一步去了解,其实在货代行业中,想要做出色,并不是一件容易的事。

在很多人的印象中,货代就是个中间对接的服务性行业,因此业务相对简单,洽谈客户后对接产业链下游的部门进行发货即可。很多货代公司都不需要准备过多设备,几年前就算你只身一人也能接洽货代业务。但我们进一步去了解,其实在货代行业中,想要做出色,并不是一件容易的事。

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现在很多中小货代公司都遵循着节本增效的经营理念,因此每笔业务往往都由一个人从头跟到尾。首先一名合格的货代,要是一名出色的销售,不仅懂得销售技巧会和贸易公司周旋争取最大利益,还要清楚自身的业务能力和操作水平,让发货人满意自己服务的同时,还要找出更多理由留住一部分重要的客户资源。客情维护、适当对单笔业务降低运费、尽量让贸易公司早些付款……这些都必须会才能应付贸易公司和工厂这一个方面。

发货业务对接好后,又要分别联系场站、报关行、拖车公司、保险等环节,进行业务部署。不过好在现在很多货代公司都能通过云物流软件就可以便捷地同主流即时通讯工具集成使用,完成对仓库、车队、报关行及海外代理的相关数据采集,无需人工输入。系统自动根据进程向客户推送最新动态。云货代软件的发展,也在一定程度上减轻了货代工作的强度。

不过呢,再发货过程的各个环节还都有可能出现问题,干过货代的大多都有同感吧!很少有业务是顺风顺水没操什么心就完成的。大多数情况,特别是首次发货的客户,不弄个九曲十八弯就算好的了。

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最后呢,如今的货代行业发展的特别快,有些路线商机很多但未被开发,有些路线都挤破头了也只能抢到一点汤水喝。公司的发展方向很大程度都是由老板的眼光决定的。而公司整体发展的好与坏就会很大程度影响到自己的成长和收益的“天花板”高度。因此,就算遍地都是中小货代,每家的情况也都有不同。很多货代业务即便很努力很精通也没有好的发展,不得不跳到另一家货代公司再从头来过,这何尝不是一种迫不得已?

货代工作,不同于一般的中介,要考虑的因素实在是太多,真的很不容易。别去说哪个货代赚到大钱是他好运,这背后有多少辛酸、多少糟心事或许只有他自己知道。

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