市场越来越好,做货代却为什么越来越难?

发布日期:2018-04-13 10:53:31

内容摘要

我国对外贸易以及其产业链下游的货代行业,将长期都处在一个良好的上升区间。整体上来看,我国现在的货代行业也已经进入了业务盛世。但着眼于个体的中小货代公司,却发现业务越来越难做了,这是为什么呢?

现在我国的集装箱吞吐量稳居世界第一,加之“一带一路”等政策的不断深入发展,我国对外贸易以及其产业链下游的货代行业,将长期都处在一个良好的上升区间。整体上来看,我国现在的货代行业也已经进入了业务盛世。但着眼于个体的中小货代公司,却发现业务越来越难做了,这是为什么呢?

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首先我们来看,虽然现在的货代行业整体市场变大了,但大型货代公司对市场的竞争依然在,甚至更加强势了。尤其是很多外资、合资的货代公司,他们对大型贸易公司和有大业务量需求的工厂更具诱惑力。大品牌往往就意味着更有实力、更稳定、解决问题能力更专业。而倾向选择中小货代公司的贸易公司,发货量多的就相对较少。但我相信这并不是个死局,以后这种一面倒的形势随着移动网络的进一步普及,将越来越少。

这也引出了我们中小货代现在面临的第二个新问题。现在移动网络愈发贴近人们的工作生活,这样一来,那些中小货代合作的老主顾,他们的选择范围将变得更多,调整也将变得更容易。昨天推杯换盏的老客户,很可能就因为别家开出丰厚的条件而和你分道扬镳。现在的中小货代不仅要开发新客户,更要维护好老客户,无论是价格还是人情都要尽可能做到最好也挺不容易的。

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我们再回到公司的角度,之前经营好一家货代公司,要想着尽可能提升服务,价格调整等内部业务能力的完善。可现在货代领域发展得太快了,随着“一带一路”这样的政策开放,以及我国对外建设的完善,各条热门线路不断涌现,如今货代公司各种合作形式、引流方式也在不断出现。因此,如今想要把自己打造成有生命力的货代公司,老板们就不得不天天脑补企业如何创新发展这个新课题,并给客户交出一份合格的答卷。

无独有偶,不仅市场形势要求货代不断跟进,货代操作系统在软件方面也要求货代公司必须与时俱进。之前使用传统货代软件只是为了数据统计,现在越来越多的货代公司都用上了云货代软件,而这其中也有高下之分。很多优秀的货代公司,它的业务能力和数据统计,很大部分都要靠与之合作的物流软件公司不断创新迭代来带动。

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相信很多货代老板都有这种亦喜亦忧的感觉,喜的是行情变好,市场变大,业务量增加;忧的是公司如何进步,客户为何买账,公司明天该往何处。这不也正是一个行业蒸蒸日上获得发展的侧面表现吗?我们有足够理由相信,我国的货代未来将越来越好,今日中小货代的努力也将在今后收获回报。

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