2018，你的货代公司会抱团取暖吗？

刚从春节忙碌的节奏中缓冲过来，如今2018年已经过去四分之一了，货代朋友们又开始踏上新的征程。你的货代公司对今年的发展有什么新的规划吗，是否正在筹划加强外部合作？

从行业整体上来看，2018乃至未来的三五年里，货代行业都会因为我国对外贸易的发展得以带动前行。这对货代朋友们而言，应该是个好年景。可一旦具体到某个中小货代公司，结果往往各有不同。这其中除了经营理念的区别外，更关键的归结于大型货代公司的冲击。

我国的大货代公司其实不多，这其中有很一大部分是国外大型货代公司或全资或合资的进入，一部分是国企货代，仅有一小部分是自营货代公司做大的。大多数中小货代和这些“庞然大物”相比，很难找到业务上的优势，在竞争发货量巨大的贸易公司合作上，经常处于被动。

如何改善这种被动状态？合作，以互惠互利共赢为目的，寻求外部合作。“合作”现在看来虽是一个老生常谈的话题，但真正做到做好的也只有宁波货代以及其他地区的少数货代公司，大多中小数货代公司依然维持着单打独斗的发展模式。而今看来，随着我国国际市场的进一步开放，那些大型货代公司将会逐渐加大压榨力度，获取更多重要的客户资源。之前在“合作”上只是说说想想，而今越来越多的中小货代不得不亲身实践开启自己合作共赢之路，只有这样才能为自己争取更多利益和生存空间。

货代行业中大鱼吃小鱼的游戏即将开始，寻求合作是货代公司的必然结果，但也切不可急于求成把好事做成坏事。合作的前提就是共赢，那么利益如何分配，合作方式如何开展都要事先商量好，最好你可以在谈合作之前就先定好一个公平合理的方案出来。业务对接尽量放在明面上，这样不至于后期因为信息不通畅而产生不必要的纠纷，现在市面上有很多免费货代系统软件，就可以很好地解决这个问题。

最后，货代间的合作是个长期的发展战略，中小货代老板可以尽可能多联络合作伙伴，扩大自己和合作伙伴的影响力，聚沙成塔再通过时间的累积，这样的商业共同体不仅可以预防大货代公司的冲击，也为自己未来的发展规划提供了更多有利因素。