竟然是这些限制了货代公司的发展（下）

上文我们讲了货代公司在发展过程中存在的两大障碍，现在我们继续之前的话题讲，其实限制货代公司发展的，还有最后一个方面——三块巨石。

3、三块巨石

即便是一家欣欣向荣的中小货代公司，如今的发展依然有很多阻碍因素。其中我认为有三个方向是最值得货代老板想要长远发展一定要考量的，它们就如三块巨石横亘在货代公司前行的道路上。

第一块：国外货代势力的倾轧，国企一定程度上的的业务资源垄断，这就导致大批量的中小货代，相互竞争的其实只不过是市场中的一小部分资源而已，你公司再先进再有能力也有这个瓶颈限制。限制什么？你公司即便发展到最大程度，在巨头眼里，也只不过是掀起一点浪花而已。

第二块：只要是传统货代公司，它就有日常消耗、业务开销等费用支出，对于货代老板而言，这是一个资金链的建成和维护的过程，一旦资金链断了，那所有都将付之一炬。因此，为了安全起见，绝大多数货代老板是不敢破釜沉舟去开展某个业务，他们能动用的资金是有一个局限性的，因此利润也有一个无形的限制，减去开销，年净利润和发展速度是完全可以计算出上限的。

第三块：中小货代把绝大多数甚至所有精力都聚焦在既得利益上，也会限制发展。很多货代公司都做直客或是只做指定货，因为市场机制的限制，所以这方面投入一定精力还是可观的，可一旦达到一定程度就会有降低利润率，这时再加大，很可能就入不敷出了。很多中小货代公司过于关注记得利益，一直在竭力求存，最后也只能落得个只能维持生存。

那么中小货代生存现状如此残酷是否还有突破这些限制的转机呢？答案是肯定的！货代老板该如何着手呢？

最关键一点就是货代老板要放宽自己的视野，在维持公司盈利的基础上，提升自己的格局去分析行业动向和自己可能存在的机遇，并把握住。

具体来讲：

一，尽可能最大利用自己灵活性的优势，这一点是绝大多数外资货代和国企望尘莫及的，哪里有商机马上做出调整，无论是放长线还是短平快，只要有可观利益，别放过。你可知道“一带一路”政策开放后，有多少中小货代仅在短短一年时间里就已经赚得盆满钵满，你的货代公司不大，尤其是很多货代电商，为何不增加“一带一路”相关线路借此良机带动自身发展呢？除了这个，今后随着外贸市场的变化和政策的导向，货代领域将出现更多的商机，那些更懂得权衡风险与利益，随机应变的货代人将获得更多的成功。

二、很多东西可能现在还没发展到影响全局的程度，但已经可以明确这是个行业大势，那就去做，即便分散了公司部分人力，也要去探索。被动挨打的道理大家都懂，但实际规划中，却只局限眼前利益因此把视野变窄了。货代电商、货代网络化、货代云操作系统、这都是很明确的发展方向，但中小货代中的大多数依然怠于举步。

三、大家都做货代，你想让别人认可你，那就一定要给外贸公司一个理由，一个足以让它更换合作伙伴的理由。但记住，这个理由尽量不要是低价，这不长久也没有什么好处。你可以让自己更稀有更独特，比如经营那些小众线路；和其他货代公司进行业务上的大规模合作最大程度增加自己的发货线路；独有的查运价物流软件app……

任何时期、任何规模、任何处境的货代公司都会有前进途中的障碍，我们关键要做到的是看清楚障碍的本质，以及如何利用自己的优势规避障碍加速发展。货代公司经营的过程中千万千万别被眼前的事局显住视线，只有不断给明天的自己搭桥铺路才会越走越快，越走越顺。