做货代,如何更轻松地实现自我价值?

发布日期:2018-03-21 15:28:39

内容摘要

贸易公司、拖车、报关、老板,多维的人际关系网络将货代人裹挟其中,一不小心就很容易变得身心俱疲。如何更好地驾驭各种关系,让自己更轻松地实现自我价值,实现业务最大化。这里给你一个好方法——学会减法运营。

贸易公司、拖车、报关、老板,多维的人际关系网络将货代人裹挟其中,一不小心就很容易变得身心俱疲。如何更好地驾驭各种关系,让自己更轻松地实现自我价值,实现业务最大化。这里给你一个好方法——学会减法运营。

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误区一:指望所有有需求的贸易公司都认可你。承认吧,你无法做到这一点,即便做得再好也会收获不同的眼光,不必对此太过在意。实在舍不得这个资源,完全可以把这个业务交给你的同事去试试,很可能有意外收获。

误区二:过分纠结,舍弃跟了很久的大客户,这个后果是谁都不愿意去承担的。但如果不暂时舍弃,那会让你在切磋中处于明显被动,到头来很可能没拿下这个客户,还浪费了时间,没开发出其他新的客户。

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货代公司减法:现在的中小货代公司越来越多懂得精细化自己的业务,讲很多自己不擅长的方面“减掉”,并承包出去。自己更多的是在战场前线,追逐更多的业务合作和外贸资源。这样一来,货代公司的分工也更加精细化,不仅效率有很大提升,自己的业务能力和业务速度也更有竞争优势。

货代业务减法:就算是有多年货代从业经验,很多货代人员依然把握不好自己的时间分配。这样的话,就不妨列一个清单,注明自己主要的工作内容:维护老客户、开发新客户、寻求某方面的合作、哪家贸易公司要发货……然后根据重要程度和有些工作的预约时间,把自己的业务进行科学合理的排序,把自己的效率最大化。

讲到这,可能有很多货代朋友会抱怨,自己就是缺乏一个科学有效的统计软件,因此工作效率总是提不起来。准确的说,这就是一个公司货代操作系统不够完善,这无论对于公司还是个人,都不有利于稳扎稳打的发展。

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Skylog软件系统,能很精细准确地统计你每笔货代业务的进展情况,还能将财务情况和业务一一对应,管理者很容易看清每笔账务的流向和每个业务的收支。货代业务员也能从自己后台不断统计和分析自己的业务情况,给自己一个更加清晰准确的定位。

很多时候,有多年经验的货代从业者做不好业务,并不是因为他们能力不够,而是在取舍间把握不够好,希望这篇文章对你有所启迪。

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