努力的货代不一定成功，稀缺性才是你公司的成功核心！

每位货代老板、每个货代人始终都在货代领域里寻找着成功，那么成功的核心是什么呢？这里我先给大家推销个词：“稀缺性”。我国货代史上几乎所有的市场变化，都是因为稀缺性的动向出现的。

前不久，我听一位行业学者讲过这么一句话，我感觉非常精彩：“你货代公司的发展，不是和你对业务的付出成正比，而是和你公司的不可替代性成正比”。这句话乍一听挺像心灵硫酸的，但越分析越觉得有道理。

你不要觉得你在业务上付出多少，就要有多少回报。贸易公司和工厂要的只是，发出的货尽早尽善到达目的港的结果，贸易公司和工厂不关注你在其中做出的努力。想要自己的货代公司或是个人的货代事业发展得更好，那你就要思考你的不可替代性在哪里，这就是稀缺性。

货代竞争中，千万不要认为你有价格有业务能力，就对外贸公司就有价值，有竞争力。你做大连到新加坡的路线，当地有一百家货代公司也做这个线路，你的业务不具备稀缺性，那么你对外贸公司的吸引力就极低，有需求的贸易公司选择你的可能性也就极低。

货代产业链上，每一次巨大的变动，往往都是因为不同产业链环节的稀缺性出现了变化，于是货代商业格局的变局立马就出现了。如何打造你货代公司的稀缺性呢？以下几种途径可以借鉴。

1、技术超前

很多货代公司在使用Skylog软件系统后，都反馈业务处理能力和各环节对接效果都要比之前强太多了。这就是技术的优越性使得货代公司能力进阶到强过普通水平，从而产生稀缺性。

2、业务选择

很多从事货代多年的人都知道，很多火爆的线路因为竞争者过多，反而没那些只经营偏僻线路的中小货代公司要好。如今很多中小货代公司，为了增加自身竞争力，也开始和偏线路的货代公司合作，扩大了一方的宣传，也增加了另一方的稀缺性，这种双赢的合作在今后还会越来越多。

3、客户特权

身为货代公司掌权者，你可以给发货量多、发货频次高的外贸公司更低的发货价格。这就是货代公司给部分重要的外贸公司的“特权”。他们未必能在其他货代公司享受到，其他的业务量少的贸易公司也不能在这家货代公司享受到这种特权，因此这种“特权”就会成为一个会让贸易公司感觉到极大的优势。

无论是公司还是个人，在货代行业中发展，努力只是成功的其中一个因素，更重要的是你要打造出自己的“稀缺性”，让自己与众不同，让自己难以代替。只有优势的形成，才能点亮你未来的发展道路。