努力的货代不一定成功,稀缺性才是你公司的成功核心!

发布日期:2018-03-15 18:05:30

内容摘要

每位货代老板、每个货代人始终都在货代领域里寻找着成功,那么成功的核心是什么呢?这里我先给大家推销个词:“稀缺性”。我国货代史上几乎所有的市场变化,都是因为稀缺性的动向出现的。

每位货代老板、每个货代人始终都在货代领域里寻找着成功,那么成功的核心是什么呢?这里我先给大家推销个词:“稀缺性”。我国货代史上几乎所有的市场变化,都是因为稀缺性的动向出现的。

前不久,我听一位行业学者讲过这么一句话,我感觉非常精彩:“你货代公司的发展,不是和你对业务的付出成正比,而是和你公司的不可替代性成正比”。这句话乍一听挺像心灵硫酸的,但越分析越觉得有道理。

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你不要觉得你在业务上付出多少,就要有多少回报。贸易公司和工厂要的只是,发出的货尽早尽善到达目的港的结果,贸易公司和工厂不关注你在其中做出的努力。想要自己的货代公司或是个人的货代事业发展得更好,那你就要思考你的不可替代性在哪里,这就是稀缺性。

货代竞争中,千万不要认为你有价格有业务能力,就对外贸公司就有价值,有竞争力。你做大连到新加坡的路线,当地有一百家货代公司也做这个线路,你的业务不具备稀缺性,那么你对外贸公司的吸引力就极低,有需求的贸易公司选择你的可能性也就极低。

货代产业链上,每一次巨大的变动,往往都是因为不同产业链环节的稀缺性出现了变化,于是货代商业格局的变局立马就出现了。如何打造你货代公司的稀缺性呢?以下几种途径可以借鉴。

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1、技术超前

很多货代公司在使用Skylog软件系统后,都反馈业务处理能力和各环节对接效果都要比之前强太多了。这就是技术的优越性使得货代公司能力进阶到强过普通水平,从而产生稀缺性。

2、业务选择

很多从事货代多年的人都知道,很多火爆的线路因为竞争者过多,反而没那些只经营偏僻线路的中小货代公司要好。如今很多中小货代公司,为了增加自身竞争力,也开始和偏线路的货代公司合作,扩大了一方的宣传,也增加了另一方的稀缺性,这种双赢的合作在今后还会越来越多。

3、客户特权

身为货代公司掌权者,你可以给发货量多、发货频次高的外贸公司更低的发货价格。这就是货代公司给部分重要的外贸公司的“特权”。他们未必能在其他货代公司享受到,其他的业务量少的贸易公司也不能在这家货代公司享受到这种特权,因此这种“特权”就会成为一个会让贸易公司感觉到极大的优势。

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无论是公司还是个人,在货代行业中发展,努力只是成功的其中一个因素,更重要的是你要打造出自己的“稀缺性”,让自己与众不同,让自己难以代替。只有优势的形成,才能点亮你未来的发展道路。

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