为啥有些货代生意做得好,我们应该向他们学什么?(上)

发布日期:2018-02-08 14:10:17

内容摘要

中国货代之林中,有些货代人发展得特别成功,有些货代公司却惨淡经营,甚至难以为继。发展不好的货代总想着跟成功的货代人学点什么。运价和其他的货代公司制定的一样,尽量做好服务,发货速度也尽可能快,实际上很多中小货代公司因为灵活性高的原因,常常会比大货代公司功效要高一些。可即便在这方面尽全力了,还是很使客户更多选择自己。

中国货代之林中,有些货代人发展得特别成功,有些货代公司却惨淡经营,甚至难以为继。发展不好的货代总想着跟成功的货代、货代电商学点什么。运价和其他的货代公司制定的一样,尽量做好服务,发货速度也尽可能快,实际上很多中小货代公司因为灵活性高的原因,常常会比大货代公司功效要高一些。可即便在这方面尽全力了,还是很使客户更多选择自己。

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那么众多的中小货代如何从领先群体学习,取得自己的成功呢?听很多行业专家分析,今后几年中国经济打的是认知战。那我们就多学习,多涉猎货代知识和货代发展新闻。可忙了一阵子,到头来不能说没有收获,可也是收益甚微。这时货代人又陷入困境了,未来的路到底在何方?

其实经济学家提出的认知战是很正确的一个方向,也值得我们货代老板在规划发展中借鉴。但我们学到的东西更多要转化为经验和可预见的趋势,这样才会给我们带来财富和发展。

这一点和大企业家马云提到的刚毕业的研究生博士生没有用是一个道理。你开始意识到打认知战这很好,你开始更主动吸取相关方面的养分,这也很好。但没法把知识转化成商机,你就不能站在更高的维度上来分析未来。因此,你积累的能量堵在那,无法释放出来转化为更高层次的布局,就无法生成财富。

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为什么有些人货代干得风生水起,不是他运气比你好,是他认知水平高你一个维度。在这个维度上,他能看的更远,知道哪些是未来货代发展的趋势,那些将成为客户新的需求点,客户在接受的货代服务上更注重什么,如何对自身调整能以最佳状态应对未来。这些都是一那部分总能维持自己领先状态的货代公司在做的。但由于认知层面的不同,他们无法把自己的那一套灌输给不温不火的小货代。这就像很多道理你没法和一个三岁的孩子讲一样,即使你扒心扒肺告诉他这么做,几年后你就能迎来客户的青睐,他们也无法理解。

同样,我们看更高层面的人,也像个三岁小孩一样,认知层面的差距导致了我们无法把握更多商机。这怎讲有点悲观主义,但却不可否认。货代人面对未来应该重新思考,不是给自己脑子里装机去多少信息,而是寻找到一种提升人知的可能,这将对你货代公司的发展有非常长远的影响。

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我无力短时间内提升各位货代朋友的认知层面,只能尽我所能给各位一些未来货代发展很大可能会出现的趋势,大家可借此反思自己,从这几个方面入手,把握住机遇,先人一步积累发展优势,提升自己的行业竞争力。

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