货代行业网络化进程，竟然卡在这！

近些年，货代行业一直在寻求公司和互联网的结合，希望能在业务上实现一个有效的增长。在这方面很多货代老板都感觉像是拳头打在棉花上，花费大力气大成本，却难以得到理想的回报。这是为什么呢，这些货代公司在网络化运营上差在哪儿呢？

想要弄清楚这个问题，我们先定位下货代。货运代理行业在国际货运市场上，处于货主与承运人之间，接受货主委托，代办租船、订舱、配载、缮制有关证件、报关、报验、保险、集装箱运输、拆装箱、签发提单、结算运杂费，乃至交单议付和结汇。

今天的互联网呢？已过了当初的门户时代，之后出现了大量的互联网平台，百度、阿里、腾讯……还有今天的各种对接云端的物流软件诞生。这些资源就像春雨一般，滋润了货代行业，催生了货代和网络端的结合，今后“互联网货代”这个概念将逐渐消失，取而代之互联网将成为货代发展和运营过程中不可缺少的一部分。

如今依然有些货代人把货代当作实体经济，排斥互联网的渗透，但你也要知道，如果舍弃了互联网，你将落后别家多少啊！百度上可以做官网链接，阿里上可以开货代电商门户，腾讯可以沟通客户，公众号、朋友圈能和客户互动，物流软件能进一步加快订单业务流程，同时业务数据的安全性也将得到更高的保障。

也正是因为这些网络因素的加入，曾经低成本、标准化的货代时代已经过去了，如今和今后很长一段时间的货代经济模式最大的特点就是差异化。这个时代的货代特征也不再是垄断用户形成规模，贸易公司选择的多样性比以前提高太多了。只有你存在差异化，与众不同，才能获取客户，因此很多货代人，请不要以为互联网是你们逆袭的神器，它只是一个扩宽你们受众面积和便于连结客户的渠道。没有自己的特色化经营模式，将很难在市场竞争中脱颖而出。

中小货代公司不必担心市场上任何一家货代公司对客户形成垄断，只要你展现出自身优势，就能够让客户转向。因此，我认为大多数货代公司在网络运营上差就差在意识认知上，一直在利用流量改变公司现境，但没有吸引人的新意，没有与众不同的亮点，就难以引起客户的重视。

可以说是网络改变了今天的货代公司，货代公司利用网络的同时，要回顾自身的业务亮点和独到之处，这样才能在接轨互联网方面起到更好的效果。网络就像是一个放大镜，如果只是一味做网络铺张，而不改变自身，即便放大十倍百倍，最后也只能惋惜在网络资源上的投入。