货代创业的这几大雷区,多少蓝图都断送在这

发布日期:2018-01-25 16:46:41

内容摘要

自杀式创业,今天依然还在不断上演,很多货代创业者失败后,分析流于表面,想不到背后更深层的原因,结果就是接二连三地跌倒。我们今天就深挖一下货代创业者失败的几个深层雷区,以供警戒。

很多货代创业者,自认为对创业和货代行业足够了解,无论是大方向还是很多小细节都能说得头头是道,可一旦下海,几乎都像石头一样,在极短的时间内就沉默海底了。而带他们走向失败的原因,更多的竟然就是促使他们下海的动力。这种自杀式创业,今天依然还在不断上演,很多货代创业者失败后,分析流于表面,想不到背后更深层的原因,结果就是接二连三地跌倒。我们今天就深挖一下货代创业者失败的几个深层雷区,以供警戒。

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1、少看行业大势,多关注用户机会

这可能是现今货代创业者最大的一个坑。

很多创业者开口世界宏观经济,闭口货代发展趋势、国际贸易走势。这些各种的数据理论堆砌出的财富矩阵,具体到创业,不但没什么用处,甚至可能有很大害处。

在货代中创业,你的注意力一定要集中在点上而不是面上。要从具体怎么做开始入手,那些空泛的大数据极少能在发展初期帮助到你什么,庞大的市场资本下,你一家货代只能努力争夺到其中极小的一部分,只有把业务干起来,才是成功的先决条件。

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2、别空泛追求商业模式的精进,想想怎么赚到第一桶金

商业模式不离口,整天想着如何构架自己的产业链,打造自己的生态圈,甚至货代电商和传统货代共同开设。这种思维没有错,但不合时宜。刚起步做货代,我们更应考虑怎么能在市场中活下来,站稳脚跟完善业务,提高到一定水平后,才是考虑商业模式的时候。

这么说可能很多创业者都不认可,那我就再打个比方。一个没什么经验没什么资本的大学生刚入社会,手里的十块钱她更倾向于买一餐饭,而不是一张面膜。等业务成熟,有一定存款,才会逐渐把生活过得更精致。货代创业也一样,每个阶段都有自己的侧重点,起步阶段的侧重点就是“如何赚到第一桶金”。

3、因需设岗,因岗增人

有些货代公司刚成立没几天,就开始招收销售、操作、财务、单证、客服……初期的创业公司还很脆弱,越完善越大的团队,消耗也就越大。这也是很多货代公司把自己玩坏了的原因之一。团队是要有的,但也是随着业务增长一点点组建出来的,因需设岗,因岗增人,这不可本末倒置。

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4、是否有充足客源和业务源

手头上的客源和业务源是很多货代业务创业的初始资本。这能在新货代公司起步过程中起到很大帮助。同时,还要有意向客户的联系渠道,这样才能维持业务的正常运转。货代人常说,货代公司创收,要么有货,要么有低运价,说白了就是要有这种基本优势,连基本的创业优势都不能保证,你的创业之路可真就举步维艰了。

除了上述几大雷区外,货代创业在实际运营过程中遇到很多只有实践才会发现的新问题,这都需要货代创业者攻坚克难。货代创业并不是胸有丘壑就可以,它更多在于实践,只有通过实践才能一步步走向成功。

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