纯干货分享！给货代创业者的5条行业建议

这两天，一张2017年创业公司阵亡名单，在网上广为流传。名单上有很多曾经被推向风口的由大公司投资的项目，如今纷纷坠下神坛，沦为炮灰。如今随着通讯科技水平的飞速提升，中国国际贸易量逐年提升，新成立货代公司也如春笋般越来越多，这里给新成立货代公司的老板分享一些小建议，希望能起到一些助益。

1、明确市场定位

既然要入货代这个行当，请扪心自问，你的市场定位是什么，你货代企业宏观上的愿景又是什么？货代公司有大有小，服务倾向性也都不一样。身为货代老板，即便什么货都可能会发，但你要给你公司面对的主要客户群体一个明确的定位，根据这个定位完善自身的服务。以自我为中心经营货代公司，你会发现自己越来越不了解客户，服务也越来越难让客户满意。

如果想从一个中小货代开始做起，前期不太明确客户群，这是很正常的。路一步步走，经验一点点累积，经过长期的数据就能分析出来你想知道的有关自己公司的所有个性特点。当然，这个过程中少不了一款云货代操作系统。

明确了自身属性，才能把投资的钱花到刀刃上。很多公司不明晰企业发展动向，胡乱投资，最终导致的结果就是付之流水，而像“空空狐”这样把投资人的钱中饱私囊，那就不仅是创业者眼光问题，而是道德问题了。

2、同质化竞争

身为货代创业者，即便市场再大，周边竞争对手再少，你也要意识到你是后进来的。没完没了的邯郸学步，只会让自己陷入被前辈们碾压的命运。大家都做的一样，作为贸易公司或工厂一方，自然要选择有资历、有经验、有过交易的货代公司才更放心。别以为市场大，没有中心思想，没有成型的经营策略就能用钱砸出来一条路。O2O市场够大吧，百度外卖还是被收购了。共享单车空白市场多吧，悟空单车也没能逃离退出的命运。即便大家都做货代，你要打造出自己的个性化经营理念，让货代公司在你的努力带动下，更具生命力和竞争力。

3、看清现实

货代创业一定要看清现实：当地的货代行业究竟有多大市场空间，你成立货代公司又能有效抢占其中几成，货代业务真实情况到底有多火？

即便VR不再是个新兴行业，很多媒体依旧把它炒的火到一塌糊涂。但事实真的是这样吗？任天堂九层推出过Virtual Boy游戏机，但最终却以失败告终。无独有偶，今年3月全景相机公司完美幻境被深圳法院查封，公司CEO赵博疑似失联。

这个道理同样适用货代创业，可以说货代行业一直都有市场，即便受到金融危机影响的那几年也一样。创建货代公司简单，但你是否能打造出属于自己的完整有机的货代生态链呢？

尚客网络利用系统实现了货代与拖车公司、报关行、仓管等方面的数据紧密对接，在这方面，给很多货代创业者提供了便利。

4、电商元素的引入

货代电商对很多传统货代而言，就像个洪水猛兽。恨不得能尽早加入其中，如今互联网缩减了人与人之间的距离，但货代电商想要取代传统货代，还是有一段距离的。这一点正是因为它面对的市场空间有限，面对面往往能实现更好的服务。入行货代可以适当引入电商因素，帮助自己成长，但用力过猛，投资就可能会得不偿失。“订房宝”就是一个前车之鉴。

5、是否要坚守传统

话说回来，货代创业重要的是从善入流，而不是一味抵制，对待变化的市场也不能一以贯之。很多方面互联网的确能方便客户或是自身的操作，或是新的管理模式能实现高效开展业务，那就要采纳。“搜狐社区”就是因为模式陈旧而难以为继。货代行业日新月异，竞争激烈，要想赢得更多的生存空间，就要从客观角度出发，打破之前不方便的地方，实现产业的升级。放在货代行业，传统货代软件早就过时了，很多有先见的老板都开始使用Skylog国际物流软件给自己的货代公司注入新的生命力，提高工作效率和服务质量。货代创业，这些技术发展方面的信息，要尽快掌握到才行。

如果说2016年的倒闭潮是因为创业寒冬，那么2017年很多项目的倒闭就更倾向于自我毁灭。如今，资本也用同样的方法把货代行业吹向风口，想借风而起的货代创业老板们，一定要把握好自己，掌控住公司的发展方向和推进速度。公司最后是扶摇直上，还是一地鸡毛，这都取决于你自己的选择，而尚客网络一直在背后用软件方面的强大动力，给各位货代创业者支持。