小改变大突破 两种方法有效提升传统货代收入和影响力

发布日期:2017-12-12 17:20:00

内容摘要

货代的经营主要就包括日常公司运营和目标客户拓展,这两方面都做到位,也就预示着一家货代公司在进步。之前我们一直在讲货代电商和传统货代如何实现高质量运营,今天我们就头脑风暴下传统货代在拓展客户上的两种有效提升营业额和行业影响力的方法。

货代的经营主要就包括日常公司运营和目标客户拓展,这两方面都做到位,也就预示着一家货代公司在进步。之前我们一直在讲货代电商和传统货代如何实现高质量运营,今天我们就头脑风暴下传统货代在拓展客户上的两种有效提升营业额和行业影响力的方法。

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1、整合营销

举个例子,小米生态链中,有很多既不高科技,也不智能,比如毛巾、床垫等等。小米不是要做“科技界的无印良品”吗? 小米发展到今天,已经有3亿用户了,其中2.5亿是活跃用户。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等等科技产品之外,也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。所以,与其让这些流量白白耗散掉,不如利用这些流量来转化一些营业额。我们货代公司也完全可以效仿这种做法,利用我们是货代的优势,去进行多种业务形式的创收。这样一来,往往两种毫不相关的买卖也能起到相互带动的作用。货代公司就好比一个火炉,既可以靠它取暖,与其热量白白消散掉,顺带着烤烤地瓜也是资源的充分利用。

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2、附加值营销

货代工作也可以利用增设自身附加值的方法,吸引客户青睐。客户发货的同时还有哪方面需求?不仅仅是拖车运送、仓库或场地装箱、报关,还可以为其免费提供货运保险业务,货代费用走势的市场分析业务等,增加自身价值。

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传统货代难做,很多人都会把原因归结为电商的冲击、业务没有优势、线路不丰富。其实这都不是生意差的主要理由。当你懂得舍弃货代的身份,总能以一个要发货的客户的角度去看待问题,真正把客户当做上帝,把客户每个细节上的需求当做自己真正要斟酌的问题去对待,才能在货代行业中稳居高位决胜千里之外。


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