划重点!货代公司如何通过“合作”突破发展瓶颈

发布日期:2017-12-07 17:24:56

内容摘要

做货代如逆水行舟,不进则退,无论大小货代在这一点上都一样。但每个货代公司发展到一定阶段,都会因为其业务能力和发展程度的限制,进入瓶颈期。在这个阶段放松懈怠,很容易就退步。但即便是加倍的努力,也难以在有业绩上的跨跃性增长。

做货代如逆水行舟,不进则退,无论大小货代在这一点上都一样。但每个货代公司发展到一定阶段,都会因为其业务能力和发展程度的限制,进入瓶颈期。在这个阶段放松懈怠,很容易就退步。但即便是加倍的努力,也难以在有业绩上的跨跃性增长。

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“瓶颈期”成了货代发展的一个天然的坎儿,很多货代跨不过这个坎儿,经营数年也维持当年的营业水平。通过一些方法跨过去了,就能如鱼得水,在更高的平台上实现自己的“货代梦”。在这个问题上,解决方法也是多种多样,很多都需要难得的机缘,不仅难度高,实现的概率也相对要非常低。这其中是否存在一种最便捷也最有效的方法呢?有,这就是我们今天所讲到的“合作”。

一个好汉三个帮,公司在转型升级的过程中,一定要有更多的资源支撑。因此“合作”成了在这个过程中最有效后方支撑力量。“和谁合作,如何合作”就是突破企业瓶颈的关键所在。

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1、大型货代

有些实力的大货代公司完全可以通过并购实现累积性发展。公司越壮大,并购对整体的压力也就越小,因此在公司成长过程中,这个坎儿越往后就越小。随着整体的网络化发展,就能逐步实现货代公司的稳固成长。跻身全球前五强的综合型货代企业得斯威就是靠并购的方法,逐步从一家欧洲物流企业逐渐成长为在全球50多个国家有自己的分公司和超过1000个办事处的庞大全球网络。

由此可知,并购会使我国的货代企业的经营逐渐壮大还有集中资金去经营发展。相信很多国外货代企业今后在进入中国市场后也会通过这种策略成长自身。

2、中小型货代

这一部分群体在资金和人力方面相对吃紧,并购往往会让他们捉襟见肘,公司老板在管理方面也会自顾不暇。但却可以把自身的优势力量拿出来,和实力相对等的同行抱团取暖。“战略联盟”的建立会让他们在当地的竞争力几何倍数增长。通过和周边各地的货运、货代企业签订合作关系相互建立代理从而拓展业务和完善服务。除此,也可以战略联盟里外包自己的服务内容,有效弥补自己的能力短板。

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3、纵向延伸

货代公司无论规模大小,都可以与报关行、拖车公司、仓管加深合作,给客户带来更全面的服务,实现业务能力的延伸发展。

无论是何种合作发展形势,青岛货代软件中的非常有名的Skylog,都能给货代公司提供非常大的帮助。Skylog一方面,部署云端,能实现客户信息的网络化共享。另一方面,满足内部团队协作的同时,更加注重同外部合作伙伴的在线协同。可以便捷地同主流即时通讯工具集成使用,完成对仓库、车队、报关行及海外代理的相关数据采集,无需人工输入。

货代公司采用“合作”发展的过程,还要考虑到业务和资源的分配,如何取得信任等问题。相信,今后货代发展中,“合作共赢”将是越来越多货代的必经之路。

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