有关货代公司经营上的一些思考
发布日期:2020-03-27 21:45:39内容摘要
货代行业中的业务竞争,难通常不是难在看得到的地方,往往让货代公司产生业务能力差距的都是在看不到的地方,比如说货代操作系统的选择,货代团队的管理模式,货代公司企业文化的打造,和货代客户的定位上。往往在起步时候的一点区别,就会在今后对公司的发展造成很大的影响。有些货代公司发展得好,也就是因为它能更多顺应当下的行业趋势。货代行业中的业务竞争,难通常不是难在看得到的地方,往往让货代公司产生业务能力差距的都是在看不到的地方,比如说货代操作系统的选择,货代团队的管理模式,货代公司企业文化的打造,和货代客户的定位上。往往在起步时候的一点区别,就会在今后对公司的发展造成很大的影响。有些货代公司发展得好,也就是因为它能更多顺应当下的行业趋势。
奋斗在当下的中国货代行业中,我一直深信一句话,生于忧患死于安乐。这个忧患不仅是客户和市场资源方面的挖掘,相比此我更关注创新能力和公司成长速度的差距。
如何将这些埋进地里的金子挖出来、产生价值?这个问题摆在了企业面前。尚客网络科技历经多年打磨,推出了属于自己的货代操作系统,让货代数据的价值有明显的提升。 他们认为,货代公司的数据系统构建的首要目标是“因地制宜”,从需求和应用场景出发,“倒推”出一个适合自己货代业务的数据系统。
现在很多货代软件深层次接轨云技术。云计算发展到现在,SaaS类的产品已经没太大的性价差异,我们又在逐渐回到了传统软硬件和服务的销售模式。云计算公司拼完了产品、价格、高层合作以后,只能靠精英销售实打实的去磕客户关系。云计算行业销售需求高,待遇也是非常高的。
现在你也对这个话题有了新的认识吧“货代公司遇到哪些新困难”在货代沟通方面,货主想要占更多便宜,赢取更优惠运价,这没什么不对。问题就是出在了货代身上,利用自己的大数据信息,不合规范优惠,就会产生很多不利的影响,甚至可能会直接牵扯到很多长期合作的货代业务。个别优惠,货主欣然接受;遇到行情不好,适当升价也还好;但要是个别升价,就会影响到货代公司的信誉问题。继滴滴杀熟后,昨日微博又爆出飞猪杀熟,想来这也引起了网友的强烈不满和维权上的共鸣。
货代公司中,领导者本身就是一个较大比重的影响因素。这一点主要体现在两方面,一是他的开创能力。一家货代公司在成长过程中,有太多新知识新技能,亟待货代老板规划方向,在通过上行下效使得货代公司得以精进发展。
其次,对数据的深度挖掘和利用业务运营监控和精细化运营成为可能。如前文提到的利用数据进行客户发货管理、经营分析和战略分析也成为企业建立数据系统的目的之一。
总结而言,如今的货代行业,红利高,市场大,发展前景好,现在加入还能快速积累人脉,并对行业进行渗透化地了解,未来有很好的发展可能。