货代公司,用创新开拓市场
发布日期:2020-02-05 21:52:03内容摘要
如何让一家货代公司产生自身的优势呢?如果模仿,其实是很难的,因为你做得再好也超越不了被模仿者。而创新正是解决这一困境的重要突破口。一家货代公司的成长,其实就是周边流量的争夺,让更多周边的客户流量流向自己,并产生成交。累计起来,就是货代形成的自身优势,就会稳固自身的位置。流量创造的价值减去自身所消耗的成本就是利润。利润越高,也就会被我们认定为它发展得越好。
如何让一家货代公司产生自身的优势呢?如果模仿,其实是很难的,因为你做得再好也超越不了被模仿者。而创新正是解决这一困境的重要突破口。
“创新型货代”这个概念,可以说是深深植入到每个中国货代的骨子里的概念。为什么?因为中国的货运和货代行业发展太快了嘛!自从2001年中国加入WTO开始,到现在,中国成为国际贸易量占全球1/4的第一贸易大国,仅仅用了16 年光景。这16年让中国从一个刚进圈子的菜鸟转变成一个引领行业发展,左右时局的大哥。16年后的今天,全球集装箱吞吐量十大港口,中国就占了7家,世界百强货代公司中国占了14家。
这种行业的飞速发展,仅有货运和货代的努力是不够的,更关键的还是他们在发展中的创新和企业规划的进步。这些进步往大处说,就实现了中国国际贸易的提升,往小处说就是给很多货代公司提供了弯道超越的良机。
其实在货代行业中,很多有用有价值的创新,并不是多么吸引客户眼球,而是能具体落地,从效率上形成突破,从而让货代更具竞争力。在这之前,货代人做了很多努力,在制度上,在引流上,在客情维护和售后上等等。这里我们就不多说了,我们具体说下,当下和未来一段时间,货代公司尤其是中小货代,想要再次弯道超越,应该从何处下手。
从互联网的发展程度上来看,今后货代行业在推广和曝光上将越来越容易。而作为有发货需求的贸易公司和工厂一方,选择广度也将越来越宽。销售带来的竞争优势,将会出现瓶颈限制。而货代操作的能力将更多成为货代的公司的竞争场,即便是当下,货代操作员在公司中起到的作用也是非常重要的。
然而,从事货代的人很多都知道,其实要在货代操作身上找差距其实很难的。相比之下,在货代操作系统的不同中发掘自身优势就要容易的多, 也客观得多。
货代操作系统可以通过挑选分析,找到更好的,而货代操作系统的迭代,则是通过软件团队的努力达到的。换句话说,选择一个好的货代操作系统,也算是找到了一个有力的盟友。