你的货代公司,有效管理率是多少?

发布日期:2019-11-26 21:34:39

内容摘要

一方面,数据是不会骗人的;一方面,数据能有效指导公司管理的方向。我们是应该继续开拓新市场,还是维护老客户的活跃度都能从数据中反映出来。货代管理者应该着重把资源给哪些成功率高的销售,哪些是还需进一步培养的,也能从货代操作系统中得到精准的反馈。

有效的管理者一定要把注意力放在贡献上,并且要懂得将自己的工作与长远目标结合起来。他常常会问:“对我所在的公司而言,在绩效和成果上,我能做什么贡献?”他强调的是责任。

越来越多的货代公司开始意识到这一点了。在维持团队凝聚力在一个界限范围内,尽可能通过数据来说话,通过数据来激励员工。

一方面,数据是不会骗人的;一方面,数据能有效指导公司管理的方向。我们是应该继续开拓新市场,还是维护老客户的活跃度都能从数据中反映出来。货代管理者应该着重把资源给哪些成功率高的销售,哪些是还需进一步培养的,也能从货代操作系统中得到精准的反馈。

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货代员工,不论工作时长,更应该呈现出的,其实是效率的表现。体现工作有效性的关键是重视贡献,根据每个人业绩不同,给予不同货代销售和操作奖励,这样就能精准地解决公司推进发展过程中的效率的问题。这里所谈到的有效性,具体表现在以下三个方面:第一,自己的工作,包括工作的内容、工作的水平及其影响;第二,自己与他人的关系,包括和上司、同事以及下属的关系;第三,管理者所采用的各项手段,如召开会议或做报告等。

但是,大多数货代公司的管理者都很难做到这一点。他们重视勤奋工作,但却忽略取得的成果。常常令他们耿耿于怀的是:所服务的组织和上司是否亏待了他们,是否应该为其认真工作。他们会抱怨自己没有职权,这种情况会导致他们做事根本没有成果,也就是没有所谓的有效性。

我见过很多成功的货代公司,都是把管理者放到和员工一个位置上,这样管理者不仅能和员工走得更近,还能更有效推进管理的开展。只需遵守有效管理的机制,大家都能有钱赚,有发展。

一个“游戏规则”的制定,就能让这个游戏开始有序地运转起来。带头玩游戏要比要求别人参与游戏简单得多。当然,这一切的前提是有一个完整无漏洞的游戏规则,和一个先进的数据统计系统作为一个技术支撑才行。


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