开设分公司,是货代瓶颈的“解药”or“毒药”?

发布日期:2017-11-16 11:26:25

内容摘要

一边是稳健经营的老公司,身为老板你不能松懈经营,自毁前程。一边是破壳而出的新公司,很多业务蓄势待发,每天都有人员和房租等消耗,也要快速步入正轨。这样一来,哪怕货代公司老板三头六臂也难于应付,往往最后只落个惨淡收场。本以为能让自己柳暗花明又一村的“通幽小路”却成了让自己进退两难的“断崖”。那货代企业发展遇到瓶颈又该如何寻求突破呢?

中小型货代公司发展到一定规模,往往都会遇到行业瓶颈。再加大投入,产出量也不会有明显提高。但正处在风头正劲的时候,谁也不愿错过当下的时机让自己的公司再上一个台阶。货代公司在这个阶段,如何实现量变到质变的跨越呢?

近些年来,许多货代为企业能够做大做强,做了不少努力,比如在异地开设分公司等等,由于缺少"科学发展观",以拓展业务为目的的分公司90%以失败为结果,不仅没有开展业务,却给企业带来很大消耗。

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本是为辅助原公司突破瓶颈的分公司,为何却成为货代的“内耗毒药”了呢?一边是稳健经营的老公司,身为老板你不能松懈经营,自毁前程。一边是破壳而出的新公司,很多业务蓄势待发,每天都有员工和房租等消耗,也要快速步入正轨。这样一来,哪怕货代公司老板三头六臂也难于应付,往往最后只落的个惨淡收场。

本以为能让自己柳暗花明又一村的“通幽小路”却成了让自己进退两难的“断崖”。那货代企业发展遇到瓶颈又该如何寻求突破呢?

首先,就要确保货代公司已经步入正轨,实现稳健发展。至少几个月到一年内,一般不会有什么特殊情况出现,客户增量和业务量的考核能保证达到一定标准。这样,货代老板才有精力去创建“第二生力军”。

选址上也不要离原公司太近,这样会有业务范围上的冲突。也不要太远,那样会难以控制。在调查市场前景后,一般在临近的城市开设即可。比如,天津港发展业务,可以在北京开设分公司,因为北京90%以上的货都走天津港,也是天津港重要的业务来源地。天津北京也相差不远,必要情况下也方便老板或员工在两地间调动。

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其次,货代公司选用FMS货代管理系统,一定要慎之又慎。一家公司还好说,传统货代系统麻烦点、落后点也就将就了。但子母公司不同,一定要保证二者间的数据及时跟进,财务方面也要打点得井然有序。云货代操作系统已成为如今开设分公司的必要条件之一。业务财务保证统一,才能实现原公司业务上支持子公司,子公司开展业绩推动原公司突破瓶颈。开设分公司的时候不同于重新开荒犁地设立新公司。开设分公司,货代老板能调动很多现有资源利用起来,也可在很多业务方面支持分公司的需求。同时,分公司的目的在于推动原货代公司实现质变。千万不能各自为政单兵作战,因为货代公司老板也要顾及原公司的经营,早已不是当年一心打天下的他了。

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最后,货代老板也要对公司的业务载荷能力做出准确的评估。无论是子公司还是原公司,都要根据企业发展状态保证各岗位员工数量。旺季能忙的过来,淡季时候也能稳步发展。

话说回来,货代企业也不必一遇到发展瓶颈就急着寻求突破,等这个瓶颈逐渐趋于平稳,再加力也不迟,企业发展可以迟几分,但万不能操之过急。另立分公司本是好事,但一定要准备得当,即便不能面面俱到,也要差不多少。急于求成,最后往往都落的个周郎妙计安天下,赔了夫人又折兵。

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