行业巨头林立，新货代公司如何打开“生门”？

很多新成立的货代公司都不约而同苦恼一个事情，货代行业巨头林立，如何披荆斩棘杀出一条血路来。如果客观来讲，想从现有模式的模仿下，抢占现有市场，难，非常难！

因为大家都差不多的话，客户为什么不选择一家更大的货代公司合作呢？

货代公司虽多，但这并不意味着货代市场的已经饱和了。相反现在行业发展速度远超很多货代公司的跟进速度。就比如货代电商、“互联网+”货代、货代自媒体……

这种差速就意味着有空白的机会留给后来者，只要选对方向和切入点，就能一针见血般走向成功。

与其说货代行业，倒不如说在互联网的每一个领域，现在基本上都是巨头林立。这些巨头们分占了绝大部分市场份额，同时他们有更多资源可以用来创新和开拓新的市场，在新的创业者面前树立起了不可逾越的障碍。

货代行业的新进入者，绝不能够也没资格直接和巨头进行竞争，不能够直接和巨头抢食，只能够在巨头不愿意关注或者没有关注到的细节上打开一个口子，然后迅速做出优质的服务抢占细分化之后的市场，通过快速迭代更新和完善的体系，进一步扩大市场的份额和影响力，等到巨头们回过神来，开会讨论出方案后，已经很难进行压制了。

货代行业很多大公司都存在尾大不掉，这是事实，这对刚起步的小货代公司而言，也是机会。

说到竞争中的以小搏大，就不能不提360的发展，360就是在中国互联网格局初定，老三大门户、新BAT巨头、游戏巨头并存的情况下发展起来的，除了在安全杀毒的免费策略之外，产品的“微创新”也是其成功的重要保证。以360安全卫士一个小的软件作为突破口，用一个又一个小的“微创新”，有功能上的“微创新”，比如安装漏洞、清理垃圾、电脑体检，也有体验上的“微创新”，比如开机比较等，迅速地扩大了桌面软件的市场份额，成为互联网的新巨头。

货代行业竞争激烈，但并不是没有机会。最近5G即将到来，行业洗牌的时候也可能因此到来。在这个契机下，崛起几个货代公司，对整个行业而言并不足为奇。