行业巨头林立,新货代公司如何打开“生门”?

发布日期:2019-11-07 22:17:57

内容摘要

很多新成立的货代公司都不约而同苦恼一个事情,货代行业巨头林立,如何披荆斩棘杀出一条血路来。如果客观来讲,想从现有模式的模仿下,抢占现有市场,难,非常难!因为大家都差不多的话,客户为什么不选择一家更大的货代公司合作呢?

很多新成立的货代公司都不约而同苦恼一个事情,货代行业巨头林立,如何披荆斩棘杀出一条血路来。如果客观来讲,想从现有模式的模仿下,抢占现有市场,难,非常难!

因为大家都差不多的话,客户为什么不选择一家更大的货代公司合作呢?

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货代公司虽多,但这并不意味着货代市场的已经饱和了。相反现在行业发展速度远超很多货代公司的跟进速度。就比如货代电商“互联网+”货代、货代自媒体……

这种差速就意味着有空白的机会留给后来者,只要选对方向和切入点,就能一针见血般走向成功。

与其说货代行业,倒不如说在互联网的每一个领域,现在基本上都是巨头林立。这些巨头们分占了绝大部分市场份额,同时他们有更多资源可以用来创新和开拓新的市场,在新的创业者面前树立起了不可逾越的障碍。

货代行业的新进入者,绝不能够也没资格直接和巨头进行竞争,不能够直接和巨头抢食,只能够在巨头不愿意关注或者没有关注到的细节上打开一个口子,然后迅速做出优质的服务抢占细分化之后的市场,通过快速迭代更新和完善的体系,进一步扩大市场的份额和影响力,等到巨头们回过神来,开会讨论出方案后,已经很难进行压制了。

货代行业很多大公司都存在尾大不掉,这是事实,这对刚起步的小货代公司而言,也是机会。

说到竞争中的以小搏大,就不能不提360的发展,360就是在中国互联网格局初定,老三大门户、新BAT巨头、游戏巨头并存的情况下发展起来的,除了在安全杀毒的免费策略之外,产品的“微创新”也是其成功的重要保证。以360安全卫士一个小的软件作为突破口,用一个又一个小的“微创新”,有功能上的“微创新”,比如安装漏洞、清理垃圾、电脑体检,也有体验上的“微创新”,比如开机比较等,迅速地扩大了桌面软件的市场份额,成为互联网的新巨头。

货代行业竞争激烈,但并不是没有机会。最近5G即将到来,行业洗牌的时候也可能因此到来。在这个契机下,崛起几个货代公司,对整个行业而言并不足为奇。


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