多棱镜视角，不断挖掘你货代公司的新价值

关于货代公司的改良和进步，很多货代老板都容易陷入迷茫当中。其实很简单，就是不断补充货代公司对客户的功能，让客户更方便开展物流方案，更低的成本获得更多的体验感受。而具体怎么做就要靠大家仔细观察和思考了。毕竟虽然大多数传统货代公司开展业务的方式都差不多，但所处的环境和所面对的客户都不一样，也导致了他们有不同的应对策略。

今天小编就跟大家分享一种洞悉货代公司潜在价值的方法——多棱镜视角。

多棱镜视角：洞察利益相关方的潜在价值。生态系统由多个利益相关方构成，每个利益相关方本身是多种角色和资源能力价值的复合体，但我们在生态系统中通常过于关注利益相关方的某一个角色或资源能力价值的重要性而忽略了其他，例如冰箱的核心价值是冷冻和冷藏，但当冰箱放到开放式厨房中还有美观装饰的价值。

商业模式的多棱镜视角就是帮助我们重新认识到或挖掘出利益相关方身上的其他角色或资源能力的价值，把这种被忽略的资源能力价值或角色挖掘出来并围绕其展开新的价值创造的设计。需要指出的是，同一利益相关方在不同的规模或时点下其潜在价值也会不同，从而带来商业模式的改变。

比如，中国的小米手机就是从手机硬件着手，以传统手机厂商难以承受的超高性价比出售手机，迅速汇聚起千万级别的手机销量。强劲的销量在提升了小米在整个手机采购、组装的价值链的话语权的同时，也带动了小米手机活跃用户总量的提升，为小米持续在手机应用、软件上的获利打下坚实的基础。小米手机是以高性价比为手段加速实现销售规模的质变，然后以质变后的用户规模作为未来商业模式设计的基础。目前，小米的智能机销量在中国大陆已经超过iPhone，跻身世界智能机销量前列。

货代公司不仅能开展跨国物流业务，还有能力通过云货代软件与船公司沟通，实时跟踪货物流动情况不断给客户反馈货物情况，其实这就是一种自我增值的方式。想想你的货代业务，又有哪些潜在价值可以挖掘呢？