导购型货代电商,突出个性化价值

发布日期:2019-09-19 22:24:19

内容摘要

上期我们讲到了社群电商,其实相比那种温柔的模式,今天讲到的导购型模式更有种大刀阔斧直奔主题的意味。也正因如此,它也更受货代公司的欢迎,毕竟有“钱”才是爷,有钱才是王道。

  上期我们讲到了社群电商,其实相比那种温柔的模式,今天讲到的导购型模式更有种大刀阔斧直奔主题的意味。也正因如此,它也更受货代公司的欢迎,毕竟有“钱”才是爷,有钱才是王道。

  导购型货代电商,这种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。

  先说平台型,比如蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台异曲同工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。

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  再说个体,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。

  所以说导购型货代电商适用范围特别广泛,中小型货代公司、大型货代公司都可以做,即便是个人创业也可以通过导购型货代电商起步。什么,还不明确导购电商的特点?那我们就具体讲一下。

  这种模式内在核心表现在3点:

  1.得有物流方案定制的能力,并能通过自己或自己的人脉关系,或是业务网络顺利开展物流服务;

  2.得有展现渠道,这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播、BBS论坛、行业社区等;

  3.得有潜在用户,每个渠道都有吸引粉丝关注方法。很多人误认为微商就是传销,其实真正朋友圈卖货的微商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇,从社交电商本质上来说,其实没什么区别。非要区别的话,是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做社交电商,大多借助的就是这一批人的力量。货代电商也是如此,关键要找好目标群体并与之建立联系。

  以上就是笔者对导购型货代电商的一点分析,希望对你经营货代公司,发展货代事业有所帮助。

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