社交型货代电商,你的定位在哪里?

发布日期:2019-09-16 23:22:48

内容摘要

如今随着货代的便捷化发展,越来越多的货代电商也如雨后春笋一般出现了,他们有着相比传统货代公司得天独厚的优势。

如今随着货代的便捷化发展,越来越多的货代电商也如雨后春笋一般出现了,他们有着相比传统货代公司得天独厚的优势。

1.他们有更多的网络资源;

2.他们能更多触及到省外客户,和刺激内陆需求;

3.他们的起步成本更低,前期存活率更高。

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这三大优势基本也就奠定了货代电商的生存空间。如今越来越多货代公司开始自己的电商梦。但理想是美好的,现实是残酷的,真正能做好货代电商的其实也并不多,很多很多货代朋友在花费大量成本和精力之后,也只是沦落为“分母”。究其原因,他们的定位搞错了。

货代电商不同于其他的销售产品的电商。他们提供服务是相对小众化的。所以很多先进的经营模式其实并不适合他们,就比如当下很火爆的网红电商和直播电商。想要做好货代电商,一定要有一个明确的市场定位才行。

今天小编就跟大家分享一下现在很多货代公司里行之有效的一种或电商经营核心定位,社交型货代电商。

这类模式一般都是从主题社区起家,之前本人见证过很多货代物流的论坛和BBS的人气聚集起来之后,然后再上线推出产品化服务。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后推广服务,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。这种层层递进的方式就像一杯温水一样,让“喝水者”享受需求的同时,也毫无痕迹的接受了你。

这种模式是建立一个能满足货代朋友在社交欲求的圈子(社群),请大伙来参与后,然后顺带将自己能提供的物流服务融入进去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了电商。

一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子,小红书前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商,其实也是这种逻辑。


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