大连做货代，如何一点破冰“同质化”

　　做货代，其实很简单，做好物流方案就足够了。但做货代又很难，大家都是货代公司，为什么客户会选择你呢？除非你能保证自己与众不同，同样的服务，如何保证与众不同？这个问题可以换成，如何避免同质化。“同质化”，即便在大连这么个国际货代如此发达的城市里，还是不能避免，甚至对于很多货代公司的扩大和发展，还有很大的影响。

　　大连市国际货代业企业在目前的业务供给模式、流程、基础设施、服务体系层面非常相似。特别是近年来随着大连市国际货代企业的增长，更多企业依靠价格战来争夺市场，同质化竞争下的行业矛盾更加突出。问题的根本在于大连国际货代企业中中小型企业居多，而这些企业本身缺乏充分的资金、技术和人才优势等进行货代市场需求调查和业务创新。而大型货代企业对市场的垄断程度仍然比较高，其在不创新的情况下也可以获得较好收益。由此，大连国际货代业发展的问题也就更加明显。例如，在货代物流的多式联运等层面，大连市目前主要货代企业都是采取集装箱海铁联运等，交通基础设施基本一致。而收费基本按照每吨固定价格收取，固然有折扣价格却没有业务变化。甚至目前很多的货代企业在物流服务上采取拼单物流模式，其服务效率也难以保障，这也是值得关注的。

　　同质化这个问题，其实并不是无法根除的难题，反而随着市场的进一步优化和细分，货代公司同质化将有望得到缓解和解决。作为货代从业的一份子，想要避免同质化，首先要问你自己，你能带来什么价值，客户为什么会选择你。

　　其次，你还能做到哪些，你有什么与众不同的优势，这些优势有没有可能继续扩大？这三个问题解决了，你的个性化方案雏形就基本成型了。个性化的第一步迈出来之后，我们也就有了进一步思考的空间，大连的货代公司如何借助当下的地理优势加上你的个性化，打造出与众不同的货代公司，形成规模和影响？

　　货代电商就是这种递进式创新的产物，如今很多货代电商的影响力不仅辐射全省市，还在内陆城市有很大的影响力。这就是货代行业个性化的经营优势。