大连做货代,如何一点破冰“同质化”

发布日期:2019-09-06 23:40:48

内容摘要

做货代,其实很简单,做好物流方案就足够了。但做货代又很难,大家都是货代公司,为什么客户会选择你呢?除非你能保证自己与众不同,同样的服务,如何保证与众不同?这个问题可以换成,如何避免同质化。“同质化”,即便在大连这么个国际货代如此发达的城市里,还是不能避免,甚至对于很多货代公司的扩大和发展,还有很大的影响。

  做货代,其实很简单,做好物流方案就足够了。但做货代又很难,大家都是货代公司,为什么客户会选择你呢?除非你能保证自己与众不同,同样的服务,如何保证与众不同?这个问题可以换成,如何避免同质化。“同质化”,即便在大连这么个国际货代如此发达的城市里,还是不能避免,甚至对于很多货代公司的扩大和发展,还有很大的影响。

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  大连市国际货代业企业在目前的业务供给模式、流程、基础设施、服务体系层面非常相似。特别是近年来随着大连市国际货代企业的增长,更多企业依靠价格战来争夺市场,同质化竞争下的行业矛盾更加突出。问题的根本在于大连国际货代企业中中小型企业居多,而这些企业本身缺乏充分的资金、技术和人才优势等进行货代市场需求调查和业务创新。而大型货代企业对市场的垄断程度仍然比较高,其在不创新的情况下也可以获得较好收益。由此,大连国际货代业发展的问题也就更加明显。例如,在货代物流的多式联运等层面,大连市目前主要货代企业都是采取集装箱海铁联运等,交通基础设施基本一致。而收费基本按照每吨固定价格收取,固然有折扣价格却没有业务变化。甚至目前很多的货代企业在物流服务上采取拼单物流模式,其服务效率也难以保障,这也是值得关注的。


  同质化这个问题,其实并不是无法根除的难题,反而随着市场的进一步优化和细分,货代公司同质化将有望得到缓解和解决。作为货代从业的一份子,想要避免同质化,首先要问你自己,你能带来什么价值,客户为什么会选择你。


  其次,你还能做到哪些,你有什么与众不同的优势,这些优势有没有可能继续扩大?这三个问题解决了,你的个性化方案雏形就基本成型了。个性化的第一步迈出来之后,我们也就有了进一步思考的空间,大连的货代公司如何借助当下的地理优势加上你的个性化,打造出与众不同的货代公司,形成规模和影响?


  货代电商就是这种递进式创新的产物,如今很多货代电商的影响力不仅辐射全省市,还在内陆城市有很大的影响力。这就是货代行业个性化的经营优势。


  


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