货代能做的在于物流方案，却胜在物流方案之外

　　货代员工的价值在哪？这个问题不仅货代员工问过我，很多货代老板也跟我探讨过这一问题，弄清楚这个更有助于货代员工成长，也更有助于货代老板对员工的筛选和培养。货代员工的价值，换个角度来讲其实就是他们的贡献。贡献的多自然更有价值，没什么贡献即便身居高位也会被认为价值平庸。要实现卓有成效，你必须注重贡献，并且要问自己：“我能贡献什么，才会对自己所服务机构的整体绩效和成果产生重要的影响？”然后接着问：“为了现在和未来作出贡献，我需要做哪些自我开发？”

　　那么货代员工的价值在那呢？指定物流方案并按要求开展。这是官方且不会有纰漏的回答。货代员工能做到这一点他就是合格的。但想被认为优秀，这就远远不够。货代能做的在于物流方案，却胜在物流方案之外。很多优秀的货代，他们被认为卓越，被认为极有能力，通常都在于物流反感之外。有的是可以和客户打成一片，关系处的很好。有的呢，可以通过相关渠道，顺藤摸瓜，挖掘更多的资源为己所用。有的对货代操作系统有深度的理解，能把更新的技术带给团队，让团队赢在软件技术上。这些增值项，才是他们远超同行，或者他们团队远超同行的重要原因。

　　所以无论你想开货代公司创业，还是想成为一个优秀的货代，都要意识到这一点。会指定物流方案，在这个行业看来，也就是刚入门的水平。想要提升自己在货代行业中的“段位”，还必须多些这方面的思考才行。注重贡献始终需要你从自身的专长、技能和部门，转向去做构成整个组织绩效的工作。这相应地需要你专注于组织的外部。组织的结果体现在外部。你应当对自己提出很高的要求，因为只有这样，你才能发展。你会根据对自我成就的要求来不断成长。如果你的要求很低，就会成长缓慢。如果你对自己要求较高，你就会成为参天大树。

　　要拥抱变革！有一点很确定，那就是明天的机会将与今天的不同。卓有成效的人士总是问其所在组织的其他人，包括上级、下属，但是主要是其他部门的同事一句话：“要实现你对组织的贡献，需要我做些什么？什么时候需要？以什么方式需要？”这些问题强调了知识型组织的现实，即卓有成效的工作实际上是通过拥有广泛知识和技能的团队及其成员来完成的。