如何打响你的货代公司品牌

发布日期:2019-08-07 22:34:42

内容摘要

这些年,随着我国国际贸易能力和市场的大幅提升,国际货代公司也多了起来。什么东西一旦多了,那么竞争也自然会增大,货代行业也是如此。货代公司多了,贸易公司发货变得简单的同时,也开始更多比较货代公司之间的优劣,从而选择性价比更高更稳定提供物流方案的货代公司。

这些年,随着我国国际贸易能力和市场的大幅提升,国际货代公司也多了起来。什么东西一旦多了,那么竞争也自然会增大,货代行业也是如此。货代公司多了,贸易公司发货变得简单的同时,也开始更多比较货代公司之间的优劣,从而选择性价比更高更稳定提供物流方案的货代公司。

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这虽然是市场的正常发展结果,但是货代公司而言,大家都是制定物流方案的,都是按部就班一步一步提供物流服务的。这样一来,很多中小货代公司就很难从竞争对手中脱颖而出,甚至由于大型货代公司能更大程度节约人工成本,就能把运费压得更低的压力下,他们很多甚至是生存都成困难。

这些年,随着很多货代公司逐渐认识到这种竞争,很多都开始打造自己的公司品牌。品牌响了,客户自然也就更信任了。那么如何提升品牌的效果呢?除了铺天盖地的广告,下面这则小故事或许也能给你灵感。

请著名的施利茨啤酒的广告词中的诗意是如何掩盖定位的:“品尝顶级淡啤的真正乐趣”

在你家附近的酒吧及烤肉馆中,有谁会相信舒立滋比百威或蓝带啤酒更淡?谁也不会。舒立滋的广告词对酒客而言,如同意大利歌剧一样难懂。

然而,米勒啤酒公司很明显问过自己,假如他们真的把某种啤酒定位为淡啤,会出现什么情况?

于是,米勒公司推出了莱特啤酒,其余的就是历史了。它迅速取得了成功,因此产生了大量模仿品牌,说来好笑,其中也包括舒立滋淡啤酒在内(也许它可以用这样的话来宣传“品尝顶级淡-淡啤的乐趣”。

现今,对许多人或产品,通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么,然后去掉其中的诗意或创意,因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息,你就能进入潜在顾客的心智。

懂了吗?你要做好货代品牌,那么请先思考下自己的优势是什么,货代业务中,是怎么 体现出来的。这就是打开货代客户心扉的突破点。它可以是:更先进的货代操作系统、更高效的管理制度、更专业的人员配置、更多关系、更低的运价、更及时的业务跟进和反馈。

那么你呢,你的货代公司想打造品牌,优势又是什么呢?

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