货代业务，如何做到精准投放广告？

国际货运代理这个行业相对特殊，一方面它只是一个相对小众和较少人需求的业务范畴，另一方面，这些客户在习惯等方面又比较分散，最早一批做货代生意成功的老板，现在岁数普遍也都比较大了，很多网络上的货代广告投放信息，并不容易引起他们的关注。

所以货代在业务和服务推广过程中，如何选择适合自己的精准度高的推广形式，就成了很多物流公司和货代电商头条的问题之一。

进入互联网时代后，线上平台处理信息的效率和匹配能力几乎被无限提高，全世界的数据相互连通，每个消费者都可以在无数个可选项中做决策。因此每个通路，无论是广告、推荐、电商、社交还是工具，都必须优先向用户呈现最“精准”的选择，才有可能被选中。所以在新商业时代，精准是商业的核心要求，是产品和服务能否有机会与用户连接的先决条件，更是企业能否存活并做大做强的关键所在。

身为货代，最常见的推广形式就是撒网式的QQ、微信群里发运价信息；再有就是参加各种各样的行业展会，更多认识同行，收集业务相关的客户名片。但这种形式，却有很多的局限性，不但不能累积自己的优势，还可能会面临越开发越少的局面。原因很简单因为方式过于固定化。

正因如此，很多货代公司还会自己开设自媒体、公众号、网站……通过这些方式，让货代公司在网络上有一定的展现机会。这些只要定位精准，在网上的流量来源也会相对质量较高，但是也需要长期的积累才会有效果。

最后，这些广告和推广形式，也不是一蹴而就的，而是需要不断地和客户互动，才能逐渐产生出更好的效果。精准商业要建立在和用户的持续性互动关系之上，在这种持续性互动中，对产品（服务）进行迭代和优化，从而更加精准。在这个模式下诞生的产品是一种“活”的产品。而要创造一个“活”的产品，就必须以数据智能作为产品的核心。因为，一方面产品的价值很大一部分来源于数据智能在其中的应用，另一方面产品本身又是收集数据的渠道，形成反馈闭环、学习优化的基础。

同时，要与用户建立持续性互动关系，就必须以个性化、一对一的方式来实现与用户的连接，这样双方才有可能互动起来。但是想要同时能够和海量用户进行持续互动，就必须依赖于一个协同网络，只有协同网络才能支撑这样个性化的服务体系。

总而言之，如今货代的广告精准投放，方式有很多，需要我们进一步思考和与时俱进。同时，我们也需要做好广告之后的互动，让客户在需求的情况下，对我们也保持信赖。