货代业务,如何做到精准投放广告?

发布日期:2019-07-09 17:53:49

内容摘要

国际货运代理这个行业相对特殊,一方面它只是一个相对小众和较少人需求的业务范畴,另一方面,这些客户在习惯等方面又比较分散,最早一批做货代生意成功的老板,现在岁数普遍也都比较大了,很多网络上的货代广告投放信息,并不容易引起他们的关注。

国际货运代理这个行业相对特殊,一方面它只是一个相对小众和较少人需求的业务范畴,另一方面,这些客户在习惯等方面又比较分散,最早一批做货代生意成功的老板,现在岁数普遍也都比较大了,很多网络上的货代广告投放信息,并不容易引起他们的关注。

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所以货代在业务和服务推广过程中,如何选择适合自己的精准度高的推广形式,就成了很多物流公司和货代电商头条的问题之一。

 

进入互联网时代后,线上平台处理信息的效率和匹配能力几乎被无限提高,全世界的数据相互连通,每个消费者都可以在无数个可选项中做决策。因此每个通路,无论是广告、推荐、电商、社交还是工具,都必须优先向用户呈现最“精准”的选择,才有可能被选中。所以在新商业时代,精准是商业的核心要求,是产品和服务能否有机会与用户连接的先决条件,更是企业能否存活并做大做强的关键所在。

 

身为货代,最常见的推广形式就是撒网式的QQ、微信群里发运价信息;再有就是参加各种各样的行业展会,更多认识同行,收集业务相关的客户名片。但这种形式,却有很多的局限性,不但不能累积自己的优势,还可能会面临越开发越少的局面。原因很简单因为方式过于固定化。

 

正因如此,很多货代公司还会自己开设自媒体、公众号、网站……通过这些方式,让货代公司在网络上有一定的展现机会。这些只要定位精准,在网上的流量来源也会相对质量较高,但是也需要长期的积累才会有效果。

 

最后,这些广告和推广形式,也不是一蹴而就的,而是需要不断地和客户互动,才能逐渐产生出更好的效果。精准商业要建立在和用户的持续性互动关系之上,在这种持续性互动中,对产品(服务)进行迭代和优化,从而更加精准。在这个模式下诞生的产品是一种“活”的产品。而要创造一个“活”的产品,就必须以数据智能作为产品的核心。因为,一方面产品的价值很大一部分来源于数据智能在其中的应用,另一方面产品本身又是收集数据的渠道,形成反馈闭环、学习优化的基础。

 

同时,要与用户建立持续性互动关系,就必须以个性化、一对一的方式来实现与用户的连接,这样双方才有可能互动起来。但是想要同时能够和海量用户进行持续互动,就必须依赖于一个协同网络,只有协同网络才能支撑这样个性化的服务体系。

 

总而言之,如今货代的广告精准投放,方式有很多,需要我们进一步思考和与时俱进。同时,我们也需要做好广告之后的互动,让客户在需求的情况下,对我们也保持信赖。


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