货代公司该如何打造自己的品牌

我国大多数中小货代公司对客户的影响，都停留在制定物流方案的阶段，再高一点就是优质的服务和妥善的交接。但想要成长为一个大货代公司，有足够影响力的团队，对外更重要的是树立自己的品牌形象。

为什么这么说呢？

就以前段时间真实发生在我们身边的事情为例。星巴克一个百元的猫爪杯，不受到了疯抢，在很多网站上竟都炒到了上千元。与此同时，一个淘宝同款的猫爪杯，才不到50元。千元到50元，差不多的东西，差在哪？就是差在“品牌”上。即便难辨真假，也会有巨大的价格差。

很多货代公司管理层都与我交流过行业竞争方面的问题。绝大多数都认为是运价的问题，价格越低就越能吸引相关需求的客户。没错，价格更低些，确实更有优势一点。但价格并不是唯一。在细微的价格差上，只要树立起品牌形象，完全可以无视这些，甚至直接碾压，把自己运价飙到一个明显的高度，也会有人与之合作。

不相信，因为很少有做到的。其实这种现象在我国货代市场中也并不少见，你可以参考下很多大型货代公司的运价。

其实原因也很简单，虽然在树立品牌形象上有所花费，但只要开始产生影响力，品牌的价值就会显现出来了。它这个时候在贸易公司眼里，就是代表着先进、靠谱、发货快、有保障，即便是发货出现问题，也会因为好不容易树立起的品牌形象，而做出合理的解决方案。

对于货代公司品牌问题，货代电商有着更多的发言权。很多贸易公司和散客准备发货时候，都会货比三家，找到性价比最高，自己认为最放心的货代电商进行合作。只要第一次物流方案还算满意，下次再有类似需求，他们会直接找到这家货代公司商谈，而不会重复比较运价这种行为。这就是货代电商通过自己的服务，在客户心中树立起了品牌，也因此一点点获益。

一家货代公司，可以现有业务能力再逐渐培养品牌的打造，但也要记住，只有自己有足够的品牌价值，才能脱离价格战，而走向更高的业务高度。