货代公司开拓市场的秘密——战略空间

发布日期:2019-06-26 17:14:47

内容摘要

货代并不适合这样的宣传方式,这样的方式也不利于货代公司对客户的累积,如果做不好,甚至还有可能伤害到老客户。货代公司或团队的成长方式,我觉得更多靠的是,对战略空间的把握。有人说是客户的累积、货代操作系统的帮助、业务系统的完善……其实都对,这些都是在给货代公司的战略空间添砖加瓦。

在商场或是产品售卖的竞争中,我们经常看到他们做活动,以此打开市场局面,通过一些小福利收获源源不断的新客户进来。如果客户产生二、三次消费,就意味着他们开始赚钱了。但这种打开市场或者营销自己的方式,我们却几乎不能在国际货代这样的行业中见到。我们都知道618、双十一这样的购物街,但货代电商却不怎么在这个时候做活动,价格一直是在一个平稳的范围内波动。这是为什么呢?

Skylog.jpg

因为货代并不适合这样的宣传方式,这样的方式也不利于货代公司对客户的累积,如果做不好,甚至还有可能伤害到老客户。货代公司或团队的成长方式,我觉得更多靠的是,对战略空间的把握。有人说是客户的累积、货代操作系统的帮助、业务系统的完善……其实都对,这些都是在给货代公司的战略空间添砖加瓦。

什么是战略空间?它由货代公司不同战略选择构成。战略空间主要有发货人,也就是客户、竞争对手和货代公司本身本身三个维度对于解析一家货代公司的战略空间,通常要回答三类根本问题:你的货代公司为谁创造什么价值每个货代公司都有不同的目标群体,越准确就能越有针对性货代公司的竞争对手是谁,我司的竞争优势是什么。货代公司在这三个维度权衡取舍之后形成自身的战略。

一家货代公司在战略空间中的关键任务是寻找最佳的竞争定位。竞争定位的选择标准是客户认可或有良好的成长空间、竞争对手难以轻易取代以及企业的自身优势能够得到匹配发挥。而这些,不仅在于货代公司本身决定,还有货代操作系统这样的其他因素会对其造成影响。

现在正处于货代操作系统功能大飞跃的时候,很多货代公司更换货代操作系统后,自身的战略空间也都发生了新的调整和变化,让自己有能力把货代业务做得更好的同时,也能接受更多的货代业务。

分享与关注
隐私 使用条款 法律披露 版权 商标 XML地图 网站地图 沪公网安备 31011002004357 号 沪ICP备16016980号-1
联系我们
技术支持
关闭
轻松实现互联网
+物流经营模式的蜕变
发送电子邮件

使用电子邮箱向我们发送邮件

投诉

如果我们未达到您的期望值,
请告知我们

联系我们
上海市杨浦区大连路950号
021-61079187
李小姐
关闭
轻松实现互联网
+物流经营模式的蜕变
发送电子邮件

使用电子邮箱向我们发送邮件

投诉

如果我们未达到您的期望值,
请告知我们

联系我们
上海市杨浦区大连路950号
021-61079187
李小姐
本站关键词:货代管理软件 国际货代管理软件 上海货代操作系统 深圳货代软件 宁波货代软件 青岛货代软件 上海货代软件 国际货代管理系统 货代电商 国际物流操作系统 重庆货代软件 成都货代软件 西安货代软件 武汉货代软件 天津货代软件 广州货代软件 厦门货代软件 上海物流软件 宁波物流软件 国际物流软件 天津物流软件 青岛物流软件 深圳物流软件 货代财务管理系统 FMS货代管理系统 宁波货代操作系统 天津货代操作系统 青岛货代操作系统 深圳货代操作系统 物流软件 物流系统