丰富的网络资源介入，货代运营因此发生哪些改变？

以前的货代，大家的经营方式都是以传统货代模式为主，所以也都按部就班开展管理工作，传统货代公司的管理，相对于其他物流或者贸易公司，其实并没有太大不同，特别是中小型货代公司。但如今越来越多网络资源和因素不断冲刷着货代行业，落后的不仅要挨打，管理不得当，还会造成很多负面影响。

过去的货代公司管理理论不提交易结构，现在它却变得很重要，是因为技术进步导致了交易成本的变化，又使得重新构建不同交易结构的可行性空间变得更大了。我们可以从这六个不同的维度去分析如今我国国际货代及货代电商群体的交易结构。

（1）定位：货代公司满足货主更多形式和需求的发货业务。

（2）业务系统：货代公司应该思考选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。

（3）盈利模式：以利益相关者划分货代公司各单位收支来源以及相应的收支方式。

（4）关键资源能力：支撑货代业务结构背后的重要的资源和能力。

（5）现金流结构：以利益相关者划分的货代公司现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。

（6）货代团队的价值：未来货代公司净利润的流入，对货代公司而言，直接表现为它的团队价值。

六个要素中，任何一个要素发生变动，都会产生新的货代业务模式。一个货代公司具备好的商业模式固然不错，但不如有一套设计商业模式的能力，有商业模式设计能力则不如有商业模式的思维。

我接触过很多货代精英管理者，但他们大多都不具备商业模式思维，而是具备战略思维和管理思维。商业模式思维就是：做任何事情的时候，先想一想生态系统中的交易结构是什么样子，会与哪些利益相关者发生什么样的交易。这说起来容易，但需要管理者花时间去关注，并通过对一些概念的解读来慢慢培养商业模式视角和思维。