老货代谈谈，关于货代公司发展心得

货代工作，其实可以简单分为两部分，货代销售和货代操作。

货代销售方面，变动较多的是一些散客的发货情况，相对固定的就是一些直客和贸易公司，往往只要能给他们较好的发货感受（速度快、报价低），就能继续合作。对于货代而言，外界越容易变动的，其实越不着急跟风，往往越稳定的才更值得去花心思把握住。业务方面积累起老客户，把握住老客户，其实货代公司就已经往越来越好的方向发展了，散客业务也要认真做，但效果如何更多就是随缘了。

在日常提升方面，可以注重货代业务员的专业性培训和服务态度培养。很多直客，一开始其实都是被货代的人格魅力吸引来的。然后，如果货代够专业，对这个行业了解的够深，就能洞悉到客户的需求和所想，第一时间给出让人满意的解决方案或是答复。够专业，就会赢得信任，其实这还是很简单的，只不过有时候我们想的太复杂把自己饶进一个死胡同。

当然，不排除贸易公司已经有合作的货代公司，只是咨询和比较，所以不必介意很多业务本来谈的好好的最后无疾而终，也别为了合作，着急给客户压低运价。

货代操作呢，如何做好？

其实这还和货代销售的成长有所不同。熟练的货代操作和入职三个月的货代销售，在业务能力上的差距平时看并不明显，只不过货物发生状况时，有经验的货代操作能更镇定，并第一时间提出一个较为合理的解决方案。

货代操作想要大幅度提升要把重点着眼到货代操作系统上。如今两款不同的货代操作系统，不仅可以使货代公司业务开展效果有很大差距，还会对货代数据的利用率、对公司管理，都带来很大程度的差距。

货代软件，我推荐云货代操作系统，云货代操作系统当中，我推荐Skylog。无论功能还是售后服务商，这款软件都有很多保障，而且功能优势，在现在看来还是国产货代软件里，一枝独秀的。